RESUMO DA POSIÇÃO Localização: Maringá - PR Modalidade: 100% Presencial Área / BU: Vendas Farma Reporte: Supervisor de Vendas Alguma pessoa interna mapeada? Não Propósito da posição Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. E procuram a cada dia mais crescer juntas, ter espírito de dono e trabalhar com excelência. A posição de Executivo de Vendas é responsável pela condução dos negócios Nestlé nos clientes classificados como Farma B. Seus principais objetivos estão ligados a qualificação das vendas através da positivação mensal do Sortimento Prioritário (mix produtos) e alcance dos objetivos estabelecidos. Fomentará o relacionamento com os Distribuidores OL para melhores negociações e a sinergia com os Representantes de Demanda Médica para estimular a qualificação do atendimento das farmácias (conhecimento dos produtos e argumentário de vendas). O dia a dia - Executar os passos da venda para implementação das estratégias, sempre focando na positivação dos itens classificados como Sortimento Prioritário e inovações; - Planejamento e foco diário para o alcance da meta Financeira, Sortimento e Cobertura; - Conduzir os PDVs na construção do mix ideal em todas as categorias aderentes ao canal (Nutrição Infantil, Health Science, Lácteos, Chocolates e outras); - Atendimento aos clientes em sinergia com os Distribuidores OL garantindo o trafegar dos pedidos através da plataforma oficial do canal (FIDELIZE); - Identificar oportunidades de capacitação técnica sobre nossos produtos e coordenar junto ao time de Demanda Médica sessões de treinamento aos Clientes O que vai contribuir para o seu sucesso? - Boa comunicação e habilidades em negociação comercial; - Graduação Superior completa - Perfil analítico, habilidade com números e domínio do pacote Office e Excel; - Conhecimento do Canal Farma e principais Indicadores de performance; - Desenvolver as categorias nos PDVs, celeridade na introdução dos lançamentos; - Negociar e orientar a correta execução PDV através das recomendações de GC;