O dia a dia:
* Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, especialmente no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras dentro da sua região.
* Realizar venda consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e aos objetivos estratégicos da Voltz e do Grupo Energisa.
* Construir e manter um relacionamento próximo e de longo prazo com clientes atuais e potenciais, por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante.
* Avaliar a viabilidade de concessão de crédito, conduzindo análises preliminares de documentos financeiros, indicadores de risco e aderência às políticas internas.
* Elaborar propostas comerciais, negociar condições, realizar follow-ups e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato.
* Gerenciar uma carteira de clientes PJ, monitorando suas necessidades, oportunidades de expansão, upsell e cross-sell, estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados.
* Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas, garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente.
* Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco, Operações, Produto, Jurídico e Compliance, assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e à regulamentação vigente.
* Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial, propondo ações corretivas, melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação.
* Liderar negociações de médio e alto valor, bem como apresentações estratégicas para grandes contas, executivos e stakeholders.
* Gerar insights de mercado, comportamento dos clientes e concorrência, compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos, processos e ofertas comerciais.
* Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes.
Requisitos e qualificações:
Para essa posição, esperamos que você tenha:
* Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B).
* Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ, produtos financeiros e análise de risco.
* Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes, planejamento para o atingimento de metas.
* Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes.
Informações adicionais:
🧘 PARA MELHORAR O DIA A DIA:
* Plano de saúde e odontológico
* Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
* Wellhub (antigo Gympass)
* PLR atrelado a metas e resultados
* Seguro de vida
* Nav (consultas médicas e psicólogos online, sem custo)