Na Quality Machines, excelência, inovação e crescimento sustentável caminham juntos em cada projeto. Nosso time Comercial é estratégico para levar soluções de envase aos segmentos cosmético, farmacêutico, químico, alimentício e agrobiológico, garantindo competitividade, proximidade com o cliente e expansão de mercado.
Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar e desenvolver a equipe de vendas, estruturando estratégias de mercado e relacionamento com clientes-chave, sempre com foco em resultados e geração de valor para o negócio.
Responsabilidades e atribuições
Responsabilidades:
* Gestão de Pessoas:
* Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendas, definindo territórios, distribuindo leads e acompanhando desempenho.
* Planejamento Estratégico:
* Elaborar o plano comercial anual alinhado aos objetivos da empresa.
* Definir estratégias de penetração em novos mercados e ações competitivas frente à concorrência.
* Desenvolver políticas de preços, condições comerciais e campanhas promocionais direcionadas.
* Gestão de Vendas:
* Acompanhar o pipeline e forecast mensal, assegurando previsibilidade nos resultados.
* Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e clientes-chave.
* Gerenciar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao pós-venda, garantindo prazos, qualidade e satisfação do cliente.
* Representar a empresa em feiras, eventos e congressos setoriais.
* Análise e Controle:
* Monitorar KPIs da área e performance da equipe, apresentando relatórios gerenciais.
* Gerenciar orçamento e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.
Requisitos e qualificações
Requisitos e Qualificações:
* Ensino Superior completo (Engenharia, Administração ou áreas afins);
* Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas afins;
* Experiência vendas técnicas de máquinas industriais;
* Vivência em gestão de equipes comerciais;
* Conhecimento em CRM, Excel avançado e Power BI;
* Inglês avançado;
* Espanhol intermediário.
Diferenciais:
* Experiência nos segmentos de atuação da Quality Machines;
* Espanhol avançado.
Informações adicionais
* Comissão mensal sobre vendas;
* Premiação anual, conforme atingimento de metas.
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time