Reportando a(ao) Gerente, terá as seguintes responsabilidades principais: - Define metas de reuniões qualificadas, oportunidades e cobertura de pipeline, garantindo ritmo e foco para bater receita. - Acompanha conversões em todas as etapas do funil e atua rápido em desvios com planos de ação e correções de rota. - Garante distribuição equilibrada de oportunidades entre closers, com critérios claros de qualificação e passagem de bastão. - Conduz 1:1s recorrentes, acompanha indicadores individuais e aplica feedbacks estruturados em calls, escrita e abordagem. - Lidera rampagem e onboarding de novas pessoas, identifica baixa performance e estrutura planos de evolução com prazos e marcos. - Define e evolui cadências de prospecção; testa e otimiza copies, scripts e abordagens para aumentar conversão e eficiência. - Constrói e analisa dashboards no HubSpot, monitora atividade e produtividade, e conduz rituais (dailies, weeklies, reviews). - Refina ICP, segmentações e listas com LDRs; testa mercados e nichos, reduz gargalos e aumenta produtividade do time. Requisitos: - Ensino Superior Concluído; - Experiência na gestão de equipes de Inside Sales (Outbound); - Conhecimento em ferramentas de CRM (HubSpot e afins). Local de trabalho: Criciúma, SC Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Coordenador HABILIDADES Outbound Gestão Outbound