Executivo(a) ComercialIndústria Farmacêutica / Healthcare
Grandes Contas | Publicidade & Healthcare
Sobre a TV Doutor
Amamos cuidar de pessoas e somos movidos por impactar os índices de saúde e transformar a forma como marcas se conectam com pacientes e profissionais de saúde.
A TV Doutor é hoje a maior plataforma de comunicação em saúde do Brasil, presente em mais de 25 estados, além de EUA, Portugal e África, impactando mais de 130 milhões de pessoas.
Estamos em um momento de forte crescimento e evolução do nosso modelo comercial e buscamos um(a) profissional para assumir um papel estratégico no desenvolvimento de grandes contas da indústria farmacêutica e do setor de saúde.
🎯 Sobre a posição
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial — Indústria Farmacêutica / Healthcare para atuar no desenvolvimento, expansão e gestão de oportunidades junto a laboratórios, marcas farmacêuticas, empresas de saúde, OTC, dermocosméticos, nutrição e bem-estar.
Mais do que um vendedor, buscamos alguém com visão de negócio, capacidade de construir confiança com grandes contas e habilidade para conduzir vendas consultivas em ciclos mais longos.
Essa posição terá papel-chave na abertura de novas marcas, expansão de contas estratégicas e construção de previsibilidade de receita dentro do mercado de healthcare.
🚀 Principais responsabilidades
* Atuar diretamente com contas estratégicas da indústria farmacêutica e healthcare
* Desenvolver relacionamento com áreas de marketing, produto, brand, trade, mídia e diretoria
* Mapear novas marcas, unidades de negócio e stakeholders dentro das contas
* Conduzir vendas consultivas, identificando oportunidades e construindo projetos personalizados
* Estruturar estratégias de penetração e expansão de contas no modelo land and expand
* Trabalhar em conjunto com executivos de agência no modelo de squad comercial
* Identificar oportunidades de mídia, conteúdo, campanhas institucionais e projetos especiais
* Organizar e acompanhar o pipeline com visão estratégica e previsibilidade
* Apoiar o crescimento da TV Doutor em contas enterprise e de alto potencial
* Representar a TV Doutor em reuniões, eventos e interações relevantes do mercado de saúde
🧠 Requisitos
* Experiência em vendas B2B consultivas
* Experiência com grandes contas, preferencialmente indústria farmacêutica, saúde, consumo ou comunicação
* Capacidade de conduzir ciclos de venda mais longos e negociações multi-stakeholder
* Habilidade para acessar, desenvolver e expandir relacionamento dentro das contas
* Forte comunicação, construção de confiança e visão estratégica
* Organização, disciplina comercial e domínio de pipeline/CRM
* Perfil ativo, consultivo e orientado à expansão de contas
⭐ Diferenciais
* Experiência no setor de healthcare, pharma, saúde, OTC ou dermocosméticos
* Relacionamento prévio com áreas de marketing, brand, produto ou mídia na indústria
* Experiência com publicidade, mídia, conteúdo, projetos especiais ou comunicação em saúde
* Vivência com contas enterprise e estratégias de land and expand
* Conhecimento do ecossistema de agências que atendem indústria farmacêutica
🚫 Perfil que não buscamos
* Perfil focado apenas em vendas transacionais
* Profissional dependente de inbound ou demanda passiva
* Falta de experiência com contas complexas ou ciclos consultivos
* Perfil operacional sem visão estratégica
* Profissional sem disciplina de CRM e pipeline
📊 O que esperamos dessa posição
* Geração e expansão de receita em contas estratégicas
* Abertura de novas marcas dentro de contas da indústria
* Desenvolvimento de relacionamento com múltiplos stakeholders
* Evolução da qualidade do pipeline comercial
* Aumento da taxa de conversão em oportunidades complexas
* Atuação colaborativa com o time de agências e inteligência comercial
💰 O que oferecemos
* Contratação no modelo Pessoa Jurídica (PJ)
* Remuneração fixa + variável agressiva (compatível com senioridade)
* Bônus por performance
* Participação em eventos estratégicos do setor
* Ambiente dinâmico, com alto potencial de crescimento
* Contato direto com liderança e decisões estratégicas
🎁 Benefícios e facilidades
* Ajuda de custo para alimentação e mobilidade
* Day off no mês de aniversário
* Política de folga flexível
* Dress code casual
🕒 Modelo de trabalho
Híbrido — 3x por semana presencial em São Paulo/SP (Iguatemi JK), com sede operacional da empresa em Campinas/SP, além de reuniões e atividades presenciais sempre que necessário.