Local: Recife/PE - Modelo híbrido (preferencialmente Contrato: PJ Horário: Segunda a quinta, das 08h às 18h | Sexta, das 08h às 17h (44h semanais))
A QOS Tecnologia é uma empresa brasileira com mais de 20 anos de mercado, embarcada no Porto Digital, especialista em gestão de riscos cibernéticos e conscientização de usuários, com atuação em projetos críticos de segurança da informação para empresas de setores altamente regulados como o financeiro, jurídico, industrial e governamental.
Procuramos um(a) Gerente Comercial que será responsável por liderar nosso time de vendas consultivas e impulsionar o crescimento sustentável da QOS em todo o território nacional. Este papel é estratégico e de forte impacto no negócio, com reporte direto ao CEO.
Aqui, sua missão é estruturar, desenvolver e gerir o time comercial, acompanhar o pipeline, garantir um forecast preciso e conduzir negociações complexas de ciclo longo. Buscamos um perfil com visão analítica, pensamento estratégico e alta capacidade de gerar valor para os clientes.
Principais Responsabilidades
Definir e implementar a estratégia comercial B2B, alinhada aos objetivos da empresa.
Liderar, desenvolver e inspirar o time de vendas (Account Executives e Operações de Vendas).
Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo forecast preciso e atingimento de metas.
Conduzir negociações consultivas e complexas, focadas em gerar valor e soluções personalizadas.
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos (C-Level).
Monitorar e acompanhar indicadores-chave (KPIs) e propor melhorias contínuas nos processos comerciais.
Atuar de forma colaborativa com as áreas de Marketing, Sucesso do Cliente, Pré-vendas e Técnica.
Ficar atento às tendências de mercado e tecnologias em TI e cibersegurança, adaptando as estratégias quando necessário.
Disseminar e garantir a aplicação de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Value Selling, BANT, etc.).
Requisitos
Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas.
Sólida experiência na liderança de times comerciais no mercado B2B, especialmente em tecnologia, TI ou cibersegurança.
Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo e gestão de contas estratégicas.
Forte capacidade analítica, visão estratégica e gestão por indicadores (KPIs).
Experiência no uso de CRM e na condução de processos comerciais estruturados.
Excelência em negociação, comunicação e desenvolvimento de equipes de alta performance.
Perfil resiliente, orientado a resultados, com alta energia e senso de urgência.
Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Diferenciais
MBA, Pós ou Certificações em Negócios, Vendas ou Gestão Comercial.
Certificações em metodologias de vendas ou fabricantes de cibersegurança.
Vivência na estruturação ou otimização de CRM.
Inglês intermediário ou avançado.
O que oferecemos
Day Off no aniversário.
Incentivo à inovação e à melhoria contínua.
Ambiente colaborativo, com valorização, respeito e autonomia.
Subsídio para Graduação e Pós- graduação.
Política de treinamentos, desenvolvimento e feedbacks constantes.
Uso de ferramentas modernas e acesso às melhores práticas do mercado.
Remuneração fixa + variável competitiva e benefícios alinhados ao modelo híbrido.
Se você busca um desafio estratégico no mundo de tecnologia e cibersegurança e se identifica com um estilo de liderança focado em valor, resultados e pessoas, queremos conhecer você. Venha impulsionar sua carreira e o crescimento da QOS Tecnologia!
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