Job Description
Para nós da M. Dias Branco, a qualidade de vida no ambiente de trabalho, bem como, o desenvolvimento pessoal e profissional dos nossos colaboradores, são considerados fatores primordiais para o sucesso.
Por isso, investimos constantemente em treinamentos e na construção de um clima organizacional favorável ao alcance dos resultados. Estamos sempre em busca de bons profissionais para integrar à nossa equipe nas mais diversas áreas e unidades.
Nossas marcas: Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras, são conhecidas nos mais diversos mercados que atuamos e levam a qualidade da M. Dias Branco para a mesa de milhões de famílias brasileiras. Cada marca ocupa uma posição de destaque em seus mercados, conquistando diversos prêmios em pesquisas junto aos consumidores.
Missão Do Cargo
Liderar a padronização, otimização e governança dos processos comerciais, garantindo a excelência na execução, o fortalecimento da jornada de vendas e o uso estratégico de dados para tomada de decisão. Atuar como ponto focal entre as áreas comerciais, sendo responsável por impulsionar a eficiência, a produtividade e a maturidade dos canais de venda, assegurando a adoção e evolução contínua dos rituais, fóruns, ferramentas e indicadores comerciais.
Responsibilities and assignments
Seus Desafios Serão
Governança & Padronização
Conduzir a revisão, estruturação e padronização dos principais processos comerciais, assim como seus fóruns, rituais e rotinas;
Ser o guardião da execução dos processos, garantindo aderência da força de vendas e consistência entre as regionais;
Atuar como representante da Excelência Comercial nos fóruns estratégicos de decisão;
Atuar na criação de modelos de acompanhamento e gestão dos indicadores de sucesso;
Indicadores, Produtividade & Modelagem de Cenários
Acompanhar e gerir KPIs de produtividade por canal (Rota, AS+Cash e Indireto), garantindo visões e análises acionáveis.
Liderar o processo de roteirização de vendas, contribuindo para a construção da rota ideal e priorização de visitas.
Desenvolver cenários e análises de RTM (Route To Market), suportando decisões estratégicas da área comercial.
Gerar insights sobre performance da carteira: positivação, cumprimento de rota, faturamento médio, variações vs. histórico e vs. metas, nível de senioridade da carteira, entre outros.
Responder Questões-chave Como
A carteira se paga?
Qual a rota ideal?
Qual o % ideal de visitas por tipo de cliente?
Qual a senioridade adequada por perfil de carteira?
Capacitação & Desenvolvimento Comercial
Ser o principal stakeholder da Escola Comercial, guiando o plano de capacitação integrado aos processos e evolução da força de vendas;
Garantir comunicação eficiente dos indicadores, análises e melhores práticas dentro das Matinais, RPS e demais fóruns de vendas.
Governança do SFA & Dados
Liderar a governança da ferramenta de SFA, atuando com foco em melhorias, padronização e adequação aos processos de vendas.
Atuar junto à equipe de Engenharia de Dados no ajuste e manutenção do cadastro de clientes.
Outras Responsabilidades
Monitorar e Gerar Análises Sobre
Indicadores de Cobertura
SKU/PDV
Sell-in e Sell-out
Performance por colaborador, canal, cliente e regional
Resultados e evolução no projeto Impulso
Requirements And Qualifications
Requisitos e qualificações:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
Desejável pós-graduação em áreas afins;
Domínio do pacote Office nível avançado (Excel, Power Point, BI, etc);
Vasta atuação em Excelência Comercial, Inteligência de Vendas, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
Experiência com indicadores de performance comercial, processos de vendas e análise de dados;
No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.
Será Um Diferencial Se
Vivência prévia com rotinas de vendas e operações comerciais;
Conhecimento em custos, orçamentos e modelagens financeiras;
Experiência em atendimento a clientes internos e externos;
Familiaridade com produtos e portfólio do negócio;
Experiência com ferramentas de SFA e governança de cadastros comerciais.
Additional information
Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis
Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:
Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
Programa para suporte de doenças crônicas.
Atendimento psicológico.
Flexibilidade - Adapte Sua Rotina Com
Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo
Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
Família - Apoio Para Momentos Importantes
Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
Educação - Invista No Seu Crescimento
Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.
Financeiro - Benefícios Que Impulsionam Seu Bem-estar Financeiro
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais
Venha sonhar, realizar e crescer com a gente
Aplicável somente para alguns cargos/posições
Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:
Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;
Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;
Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.
Desejamos uma ótima seleção para você
Process stages
Step 1: Registration1Registration
Step 2: Entrevista com RH2Entrevista com RH
Step 3: Entrevista com Gestor 3Entrevista com Gestor
Step 4: Hiring4Hiring
Sonhar, realizar e crescer
Esse é o propósito que nos inspira e faz com que sejamos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil Reconhecida como líder nacional nos mercados de massas e biscoitos, estamos entre as maiores companhias do mundo nesses segmentos. Com mais de sete décadas de existência, marcamos presença em todo o País com marcas regionais, nacionais e, agora, no Uruguai, nossa primeira aquisição internacional Com um amplo portfólio de produtos que são sinônimos de sabor e qualidade, temos uma relação de confiança e respeito com consumidores de vários perfis.
Contamos com mais de 17 mil colaboradores distribuídos em 21 unidades industriais no Brasil e 1 no Uruguai. Além disso, temos 29 centros de distribuição, estrategicamente instalados em diferentes Estados, que possibilitam a presença das nossas marcas em todo o território nacional e apoiando à exportação para mais de 40 países. Também negociamos ações no Novo Mercado da B3, bolsa de valores oficial do Brasil.
Valorizamos o respeito às pessoas e ao bem comum, considerando a diversidade como o elemento mais importante para geração de resultados e mudanças significativas. Buscamos construir um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados, independentemente de idade, orientação sexual, gênero ou etnia. Todas as nossas oportunidades são acessíveis a pessoas com deficiência, e valorizamos a autenticidade e o potencial de cada talento.
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