Pessoas, Tecnologia e Conhecimento: somos uma empresa que acredita nesses três pilares, e estamos sempre prontos para entregar o melhor através do conhecimento e inovação!Seprol IT é uma integradora de Soluções de Tecnologia e de Serviços Gerenciados. Com 43 anos de história e excelência no mercado, somos focados em propiciar a melhor experiênciapara os nossos clientes!Trabalhamos juntos para fornecer soluções únicas e transformadoras. Nosso comprometimento é com a sociedade e nosso dever é entregar o máximo aos nossos clientes.Venha fazer parte do nosso time de Experts!OBJETIVOAtuar como elo estratégico entre Marketing e Vendas, qualificando a maturidade de contas do setor público e garantindo que apenas demandas com potencial real avancem para investimento comercial.ATIVIDADESPrincipais responsabilidadesAnalisar MQLs oriundos das estratégias de Inteligência de Mercado e Geração de DemandaAvaliar o contexto do órgão público, motivação do interesse e nível de maturidade da demandaDiferenciar curiosidade, benchmarking e dor institucional realConduzir contatos iniciais consultivos (e-mail, call, reuniões exploratórias)Realizar follow-ups estruturados e inteligentesNutrir a conta com conteúdos técnicos adequados ao estágio do funilEstimular avanço natural da conversa, sem forçar oportunidadeIdentificar dores, prioridades e desafios institucionaisMapear stakeholders técnicos e decisores (quando possível)Levantar possíveis caminhos de contratação (edital futuro, ata, dispensa etc.)Registrar informações de forma clara no CRM/ferramentas internasRecomendar avanço da conta para Desenvolvimento Comercial ou retorno à nutriçãoParticipar de rituais de alinhamento com Marketing e VendasProteger o tempo do time comercial, evitando repasse de contas imaturasREQUISITOSFormação completa ou cursando em: Administração, Gestão Comercial, Marketing Digital ou áreas correlatasConhecimento prático em CRMs e Spotter (preferencialmente)Pacote officeTécnicas de rapport com cliente e de abordagem consultiva (noções de SPIN Selling, MEDDPICC)Experiência prévia com empresas de tecnologia.SERÁ UM DIFERENCIALExperiência com B2GProspecção account-based
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