Faça parte da ICL:
Na ICL, acreditamos que a inovação começa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. Somos uma empresa global de soluções em especialidades, com presença em mais de 30 países e impacto em setores essenciais como agricultura, alimentos e materiais industriais.
Como líder mundial na fabricação de fertilizantes de eficiência aprimorada, oferecemos aos agricultores e à indústria soluções avançadas para uma agricultura de alto desempenho, incluindo produtos especiais de alta qualidade para diferentes necessidades. Nosso trabalho contribui para aumentar a produtividade, a rentabilidade e a qualidade de vida das pessoas.
No Brasil, nossa trajetória é marcada por crescimento sustentável, compromisso com a inovação e respeito às comunidades onde atuamos. Com unidades em diversas regiões do país, temos orgulho de impulsionar o desenvolvimento da agricultura brasileira, promovendo práticas mais eficientes e sustentáveis.
Nossa missão:
Gerar impacto positivo no mundo dos alimentos, agricultura e produtos industriais, avançando para um futuro sustentável para toda a humanidade.
Como fazemos isso:
Unimos nossos recursos naturais, a dedicação de uma equipe talentosa e nossa capacidade tecnológica para ampliar a produção de alimentos, garantir sua qualidade, viabilizar uma agricultura e uma produção industrial sustentáveis e proteger o meio ambiente.
Nossos princípios:
* Inovação:
Criada por pessoas apaixonadas, apoiada por infraestrutura de P&D e parcerias estratégicas, formando um ecossistema único.
* Cuidado:
Fazer o que é certo para nossos colaboradores, parceiros de negócios, acionistas, comunidades e meio ambiente.
* Liderança:
Atuar como referência em inovação, gestão de custos e sustentabilidade, com mentalidade orientada a resultados e espírito vencedor.
Vaga:
Gerente Comercial
Local:
Luís Eduardo Magalhães/BA
Regime:
CLT
Principais atividades:
* Implementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional que é construído anualmente pela Área comercial + Gerente de Cultura + Excelência Comercial.
* Gestão e relacionamento de clientes estratégicos da comercial (20/80) e Gestão (metas, estoques, ações) dos Canais do Horizon e Agroconexão para atingimento dos objetivos.
* Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumento de performance comercial (Ex: Sala Agro+, Ações para entrega de Forecast mensal, Calendário de ações, etc..)
* Analise e gestão de liberação de datas da carteira ; Cobrança das pendencias de garantias para as devidas formalizações para área financeira.
* Garantir a coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de MKT e como nós estamos em relação aos concorrentes.
* Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em Faturamento, Lucro Bruto e Volume.
* Construção e gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (Cartões, Eventos do GTM, Hospedagens, Eventos Regionais, Dias de Campo, Meios de Divulgação, etc..)
* Seguir e garantir que o time concretize as ações seguindo as normas de Compliance e demais políticas conforme a cultura da Cia.
* Gestão do time de vendas, mapear o perfil individual de cada RTV e garantir a execução do PDI por profissional durante o ano; Levantar demandas necessárias e "GAPS" para desenvolvimento a serem trabalhados pelo gestor com apoio do RH.
* Garantir a coleta e revisão pontual da previsão de vendas (Forecast) mensalmente para entrega ao time de Operações Comerciais para compilação e consequente gestão das cotas por mês.
* Garantir o nível técnico mínimo exigidos pela cia para o Gerente e o próprio time de vendas com as ferramentas dos Estudos Dirigidos, Treinamentos presenciais, Universidade ICL
* Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
* Ter capacidade de gerir conflito dentro da equipe e entre departamentos.
* Conseguir falar com todos os níveis gerenciais da ICL, e deixar para o diretor os problemas a serem tratados em nível de diretoria.
Requisitos:
* Ensino Superior completo em Agronomia;
* 5 anos de experiência em cargos de gestão;
* Desejável: Inglês
* Se você é uma pessoa com perfil comercial, focada em resultados, essa vaga é para você
Diversidade e Inclusão:
Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica. Embora esta posição não seja afirmativa/exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura.