Estamos contratandoGERENTE COMERCIAL100% presencial - Curitiba / PRPAPEIS E RESPONSABILIDADESGestão Estratégica e Planejamento:Elaborar o plano estratégico comercial anual alinhado as metas de crescimento da empresa;Definir em conjunto com a diretoria e pares, metas de vendas, orçamento comercial (budget), políticas comerciais e tabelas de preço;Conduzir análises de mercado, tendências do setor, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão;Elaborar estratégias de entrada em novos mercados, canais e regiões do país;Definir estratégias de mix de produtos, lançamento de novos itens e reposicionamento de linhas.Gestão da Equipe de representantes:Recrutar, treinar, liderar e avaliar a equipe de representantes;Acompanhar indicadores individuais e coletivos, desenvolvendo planos de ação;Promover reuniões semanais/mensais de desempenho, alinhamento de metas e estratégias de campo;Criar programas de incentivo e campanhas alinhadas ao plano comercial;Realizar coaching e desenvolvimento contínuo da equipe.Gestão de Canais e Negócios;Desenvolver e ampliar a carteira de clientes;Expandir relacionamento no canal e regiões sob sua gestão:Conduzir negociações estratégicas de contratos, verbas comerciais, acordos e condições comerciais;Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer o relacionamento e entender necessidades operacionais.Gestão de Processos e Operações Comerciais:Monitorar e analisar indicadores de sell-in e sell-out;Controlar níveis de estoque nos distribuidores (giro, cobertura, ruptura);Elaborar forecasts de demanda de produção;Garantir o uso adequado do CRM e a qualidade das informações registradas;Acompanhar prazos de entrega, logística e devoluções, propondo melhorias;Seguir e disseminar políticas e critérios de descontos, bonificações e margens.Interface com Marketing e Trade Marketing:Acompanhar performance de campanhas, ações promocionais e planos de trade;Validar materiais de divulgação, catálogos, especificações e apresentações técnicas;Organizar treinamentos, workshops e demonstrações técnicas em clientes.Participar de feiras do setorComunicação, Relatórios e Governança:Elaborar relatórios gerenciais semanais/mensais com análises de desempenho;Acompanhar indicadores financeiros: margem, rentabilidade, inadimplência, prazo médio, lucratividade por canal/cliente;Apresentar resultados a diretoria.REQUISITOSSuperior Completo;Disponibilidade para viagens constantes;CNH B;Experiência anterior na função.Interessados (as), encaminhar CV com pretensão salarial para, informando a vaga.