Sobre a oportunidade
Somos uma empresa em crescimento acelerado no mercado de eventos e mídia (criadora do conceito EVENT MEDIA), e estamos buscando VENDEDORES (PROSPECÇÃO E FECHAMENTO) que gostem de metas, ritmo rápido, alto volume e impacto direto na receita.
Esta posição é para quem gosta de prospectar, negociar e fechar negócios. Você será responsável por transformar oportunidades em contratos de mídia nos principais eventos brasileiro, com ticket médio de R$ 27.000,00.
O que você encontra aqui
· Ambiente rápido e empreendedor;
· Contato com empresas e marcas relevantes e
· Possibilidade de crescimento na área comercial
Missão do Cargo
Gerar receita por meio da venda de cotas de mídia e patrocínios nas propriedades da DIEX Mídia, conduzindo o lead desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, utilizando prospecção ativa, reuniões comerciais e técnicas de venda.
Principais Responsabilidades
1. Prospecção ativa (Outbound 2.0)
· Realizar primeiro contato com as empresas da lista de expositores de eventos da carteira DIEX para gerar atenção e interesse em investir nas soluções da empresa;
· Neste primeiro momento essencialmente o trabalho será de cold calls 2.0 diárias;
· Principal fonte de contato será o telefone/reuniões online e como apoio o uso de whatsapp, e-mail e redes sociais;
Nosso vendedor ideal cria oportunidades de negócios, gera senso de urgência e concretiza o fechamento.
Nossa metodologia
· Por meio de uma lista pré qualificada, o executivo deverá fazer contato telefônico para gerar interesse, criar senso de urgência e necessidade no cliente e o fechamento RÁPIDO da venda;
· Aplicar metodologia BANT, para priorização de oportunidades e
· Identificação de dores e oportunidades usando SPIN Selling será um complemento para melhor adequação da solução.
2. Reuniões Comerciais (na maioria online)
· Conduzir apresentações que geram o interesse imediato do fechamento;
· Saber demonstrar o valor de nossas soluções e
· Fazer o fechamento da venda.
3. FECHAMENTO
· Respeitar os valores anunciados;
· Trabalhar gatilhos de escassez e urgência, pois precisamos que o processo aconteça de forma rápida e eficiente.
Nosso objetivo não é apenas apresentar propostas. É fechar negócios, rápido.
OKRs, KPIs e gestão da informação
OKR - Avaliamos a relação entre vendas totais alcançadas x meta individual como principal indicador.
KPIs:
· Esforços significativos;
· Número de reuniões agendadas;
· Taxa de conversão nas reuniões;
· Pipelineatualizado no CRM x previsão de resultado.
Gestão da informação
· Uso intensivo do CRM como ferramenta para performance;
· Registrode TODAS as interações no CRM (se não está no CRM, não existe);
· Atualização real time;
· Controlede follow-ups, tarefas designadas e priorização de negociações e
· Garantia da previsibilidade de seus resultados (informação ruim extrai decisões ruins)
Perfil que buscamos
Queremos alguém com perfil versátil, intercalamos momentos de hunting e closing.
Candidatos que se destacam:
· Tem mentalidade orientada a resultado e foco no fechamento da venda;
· Não tem medo de cold call e de novos produtos;
· Seguem o processo, mas concretizam o negócio e
· Tem energia comercial alta.
Requisitos
Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
Conhecimentos necessários
· Uso de CRM
· Técnicas de negociação e fechamento
Será um diferencial ter experiência em:
· Prospecção ativa;
· Apresentação, entendimento de necessidade, criação de valor e fechamento e
· Vendas de serviços de alto giro ou com eventos, mídia ou soluções digitais.
Modelo de trabalho
Contratação PJ
Modelo de remuneração focado em performance:
· Remuneração fixa mensal compatível com o mercado;
· Comissãopor vendas realizadas e
· Bônus anuais por metas individuais e da empresa
Híbrido (nos 3 primeiros meses: home office 3x por semana, após 4x no escritório)
Local de trabalho Pinheiros, São Paulo – SP (5 minutos de caminhada do Instituto Tomie Ohtake)
Vale refeição/alimentação
Equipamentos fornecidos (notebook e telefone celular corporativo)