Buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior que não apenas entenda, mas respire o ecossistema de vendas moderno. Você será o(a) arquiteto(a) e o(a) líder por trás de nossa estratégia comercial, responsável por elevar nosso desempenho a patamares exponenciais. Sua missão é clara: construir e gerir uma máquina de vendas de alta performance, utilizando as mais avançadas metodologias e tecnologias disponíveis.Suas responsabilidades incluem:Liderança e Gestão de Pessoas:Liderar, inspirar e desenvolver um time de alta performance, incluindo SDRs (Sales Development Representatives), Closer-Hunters e Farmer-Closers, e especialistas em Sucesso do Cliente (Customer Success).Implementar e otimizar a estrutura de pré-vendas, vendas e pós-vendas, garantindo um fluxo impecável e interconectado.Fomentar uma cultura de alto desempenho, colaboração e inovação contínua dentro da equipe.Estratégia e Planejamento:Desenhar e executar o plano estratégico comercial, definindo metas ambiciosas e realistas.Utilizar metodologias ágeis para otimizar processos e garantir a adaptabilidade do time às mudanças do mercado.Implementar um sistema de OKR (Objectives and Key Results) ou similar para alinhar os objetivos da equipe aos da empresa.Operação e Análise de Dados:Estruturar e gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o pós-venda.Definir e monitorar KPIs (Key Performance Indicators) de desempenho para cada etapa do processo.Utilizar dados e ferramentas de Business Intelligence para tomar decisões estratégicas, prever resultados e identificar novas oportunidades.Inovação e Tecnologia:Incorporar as mais recentes ferramentas de automação de marketing e vendas (CRM, Sales Engagement, etc.).Promover o uso de vendas sociais (Social Selling) e outras abordagens modernas para prospecção e relacionamento com clientes.Garantir que a equipe esteja sempre atualizada com as melhores práticas e tecnologias do mercado.O(a) candidato(a) ideal possui:Experiência comprovada em gestão comercial sênior em empresas de alto crescimento.Sólido conhecimento e prática em metodologias modernas de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Vendas 2.0, ou outras abordagens consultivas.Habilidade para gerenciar ciclos de vendas complexos, tanto de prospecção (Hunter) quanto de retenção e expansão (Farmer).Experiência na estruturação de times de SDRs e no alinhamento entre Marketing e Vendas.Orientação por dados, com experiência na definição e análise de métricas de desempenho e na gestão de CRM.Excelente comunicação, liderança e capacidade de inspirar e motivar pessoas.Mentalidade de dono(a), com foco em resultados, proatividade e busca incessante por melhoria.