Descrição do Cargo
O Senior Account Executive será responsável por liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da empresa e conectando-a às dores reais dos clientes.
As principais responsabilidades incluem:
* Realizar atividades de hunting com ABS/ABM;
* Desenvolver estratégias de prospecção executiva;
* Arquitetar propostas de valor inovadoras;
* Pilotar os processos de vendas e gerenciar previsões;
* Estabelecer parcerias estratégicas;
* Representar a empresa em eventos do ecossistema de dados e inteligência artificial.
O perfil que buscamos inclui:
* Profissionais experientes em abertura de novos negócios enterprise em serviços consultoria de dados e inteligência artificial;
* Linguagem de negócio avançada e fluência técnica;
* Conhecimento em ABS/ABM prático;
* Experiência em orquestrar propostas ponta a ponta, com titularidade da narrativa de valor e negociação eficaz;
* Forte rede de contatos no ecossistema corporativo de dados, TI e inteligência artificial capaz de gerar pipeline.