Para qual cliente estamos trabalhando?Fundada em 2019, a empresa nasceu com o propósito de unificar a gestão de pessoas em um software all-in-one, tornando-se referência entre as soluções de RH no Brasil. De lá para cá, aceleramos em programas de inovação, captamos investimento, expandimos nossa atuação para hubs e fomos reconhecidos como uma das TOP 10 Startups do Sebrae-PR. Hoje, somamos forças para impactar milhões de vidas em todo o país, levando a gestão de pessoas estratégica para empresas de todos os portes e setores.O que você irá fazer?Liderar e acompanhar o time de SDRs e LDRs no dia a dia, garantindo execução e evolução contínua;Promover roleplays e simulações práticas para desenvolvimento técnico e comportamental;Realizar call reviews frequentes, garantindo qualidade na abordagem e no discurso comercial;Acompanhar ligações e cadências dos SDRs, orientando melhorias e boas práticas;Conduzir treinamentos constantes sobre mercado, produto e perfil de cliente ideal (ICP);Monitorar métricas e indicadores de performance, garantindo previsibilidade e eficiência no funil;Garantir agendamentos qualificados e alinhados ao ICP definido;Acompanhar feedback das oportunidades geradas e a qualidade das reuniões agendadas;Realizar 1:1s mensais, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individual;Atuar como agente de inovação e melhoria de processos, trazendo soluções criativas e ágeis para desafios do time.O que você precisa ter?Experiência prévia em Pré-Vendas (SDR/LDR) e profundo entendimento do papel estratégico da área no funil comercial;Vivência em liderança e gestão de times comerciais, com foco em desenvolvimento e performance;Capacidade de atuar de forma estratégica, acompanhando e evoluindo métricas e indicadores;Experiência com rotinas de gestão;Conhecimento sólido em fluxos de cadência, prospecção ativa e boas práticas de abordagem;Habilidade em promover treinamentos, roleplays e call reviews de forma recorrente;Excelente comunicação, perfil inspirador e capacidade de motivar o time.O que será considerado um diferencialExperiência prévia em empresas SaaS, tecnologia ou vendas B2B;Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Capacidade de atuar com estruturação e otimização de processos de Pré-Vendas em escala.O que a empresa ofereceVale alimentação/refeição | Aqui, você continua recebendo VA/VR normalmente durante suas férias!Ajuda de custoVale-transportePlano de saúde Unimed Nacional com mensalidade 100% custeado para o titularPlano odontológico DentalUni 100% custeado para o titularSeguro de vida MetLifeWellhub (Gympass)Telemedicina ConexaQuick massagem gratuitaManicure com valores diferenciadosFrutas fresquinhas às segundas e quartas-feirasPães para um café delicioso às terças e quintas-feirasConvênio com a Rede de Farmácias São PauloDay Off de aniversárioLicença maternidade e paternidade estendidasAuxílio-crecheAuxílio para dependente PcDBenefício Onhappy Plataforma de viagens e experiências exclusivasPara o seu crescimento:English Pass para destravar seu inglês e abrir novas oportunidadesUniversidade corporativaPlano de carreira estruturadoAvaliação de desempenho + PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)Convênio com a Faculdade UniCV descontos em graduação e pósAcesso ilimitado a Escola de Pessoas da empresa Informações adicionaisModelo de contrato: CLTModelo de atuação: presencialLocal: Maringá/PR