**Gestor Comercial**
Departamento: Comercial Reporta-se a: Diretor de Operações / CEO Carga horária: Integral Local: Escritório ECE Brasil
*Missão do cargo:
Gerenciar toda a operação comercial da empresa com foco em crescimento, performance e previsibilidade de resultados. O Gestor Comercial é responsável por liderar o time de SDRs e Vendedores, acompanhar os indicadores do funil de vendas, garantir o cumprimento das metas e atuar de forma estratégica junto à liderança para escalar os resultados do negócio.
*Principais responsabilidades:
- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance dos times de SDR e Vendas.
- Estruturar, revisar e aprimorar os processos comerciais da empresa (prospecção, qualificação, fechamento e pós-venda).
- Acompanhar KPI’s e relatórios do funil de vendas, propondo ações corretivas e melhorias constantes.
- Participar da definição de metas mensais, trimestrais e anuais.
- Gerenciar os leads no CRM, garantindo que o processo seja bem executado por toda a equipe.
- Criar e aplicar treinamentos comerciais internos, com foco em argumentação, pitch, objeções e conversão.
- Recrutar e integrar novos membros do time comercial.
- Conduzir reuniões semanais com o time para alinhamento, motivação e correções de rota.
- Fazer ponte entre o setor comercial e demais áreas da empresa (marketing, operação, financeiro, etc).
- Acompanhar a concorrência e tendências de mercado para ajustes estratégicos na abordagem comercial.
- Atuar na retenção de clientes-chave e na geração de novas oportunidades estratégicas de negócio.
- Auxiliar em reuniões e fechamento de vendas
*Requisitos e competências técnicas:
- Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
- Experiência prévia em vendas B2B ou gestão de equipes comerciais.
- Domínio de CRM (ex: Pipedrive, Hubspot, RD Station) e ferramentas de acompanhamento de funil.
- Capacidade de análise de dados e métricas.
- Boa comunicação, visão estratégica e tomada de decisão.
- Vivência com metas e alta performance.
*Competências comportamentais esperadas:
- Liderança e inspiração de equipe.
- Alta capacidade de organização e planejamento.
- Proatividade, foco em solução e mentalidade de dono.
- Adaptabilidade e resiliência.
- Comunicação clara e persuasiva.
- Perfil estratégico, analítico e com visão de crescimento.
- Indicadores de performance (KPI’s):
- Meta de faturamento mensal/por time.
- Taxa de conversão por etapa do funil.
- CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
- Tempo médio de fechamento.
- Retenção de clientes.
- Eficiência dos SDRs e vendedores sob sua gestão.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: a partir de R$3.500,00 por mês
**Benefícios**:
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Bônus
- Comissão
- Plano de Incentivo
**Experiência**:
- Gestão (obrigatório)
- Gestão de vendas (obrigatório)