Segmento: Siderurgia e Metalurgia Principal Local de Atuação: Volta Redonda-RJ, Itaguaí-RJ, Congonhas-MG, Ouro Branco-MG mais com cobertura em todo o território nacional Tipo de Trabalho: Externo CNH: Obrigatória Terá carro locado mensalmente para que seja realizado as atividadesA empresa oferece internet Modem, celular, computador para realização as atividades remotas.Resumo da Função Profissional responsável por gerir grandes contas no segmento de siderurgia e metalurgia, com foco no desenvolvimento de novos projetos, homologações técnicas e identificação de oportunidades comerciais. O executivo atuará com forte presença em campo, conduzindo visitas técnicas e comerciais, promovendo os produtos e serviços da SPE com foco em rentabilidade, fidelização e crescimento da carteira. Responsabilidades Principais Prospecção e Visitas Técnicas Identificar novas oportunidades nos clientes atuais e potenciais Planejar e conduzir o processo completo de visita técnica e comercial Apresentação de Produtos e Serviços Demonstrar valor dos produtos SPE, com foco em soluções como MOB e Vending Machine Atualização constante sobre o portfólio da empresa Qualificação de Leads e Contatos Estratégicos Investigar tomar de decisão, orçamento disponível e possibilidades de desenvolvimento técnico Entender a cadeia decisória para projetos e homologações Follow-up Estratégico Acompanhar propostas e planos de ação presencialmente Atuar de forma consultiva para avanço no funil de vendas Negociação Comercial Definir condições comerciais (preço, prazo, forma de pagamento) Utilizar o sistema comercial para envio de propostas e análise de margens via Dashboard Pós-venda Manter relacionamento ativo, monitorando satisfação e abrindo portas para novas demandas Forecast de Demanda Antecipar picos de consumo (paradas, contratações etc.) Gerar previsões comerciais com base em dados do cliente Gestão Estratégica e Relatórios Elaborar atas de visitas, abastecer app e plano de ação Executar planejamento estratégico junto à equipe Cumprimento de Normas e Procedimentos Seguir diretrizes internas (ponto eletrônico, política de despesas, check-list de veículos) Formalizar oportunidades de melhoria e comunicar desvios operacionais Requisitos Obrigatórios Conhecimento em EPI (será um diferencial) Experiência em Gestão de Grandes Contas e Projetos CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes Domínio intermediário de Excel (PROCV, Tabelas Dinâmicas) Experiência em homologação e desenvolvimento técnico-comercial Boa comunicação, postura consultiva e perfil analítico#LI-Onsite