DescriptionResponsibilitiesO que te espera no dia a dia:Vendedor técnico de produtos e serviços de Cyber Segurança;Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte junto com o Gerente Comercial responsável pelo cliente.Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades de negócio dos clientes a soluções completas em Cybersegurança, assegurando satisfação, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.Mapear executivos e áreas chave dos clientes (CIO, CTO, CFO, CISO, Compras, Operações, Engenharia) para desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo;Responsável pela interação com o cliente e com os gerentes de contas para qualificar a oportunidade e abrir tarefas ao arquiteto especificando a necessidade do cliente;Revisar e interagir com o arquiteto para que a proposta técnica e comercial seja assertiva e competitiva;Apresentar e defender a proposta junto ao cliente;Revisar target e reapresentar ao cliente para fechar o negócio;Acompanhar a sua carteira, definindo a estratégia em comum acordo com a Área Comercial e a Diretoria.PrerequisitesBuscamos alguém que: Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Perfil Comercial Técnico: energia para conquistar resultados, olhar analítico e abordagem consultiva;Visão de Negócio: entende o cliente como um parceiro estratégico e busca soluções que agreguem valor real;Relacionamento Executivo: habilidade para interagir com decisores C-level e traduzir desafios técnicos em linguagem de negócio;Mentalidade Digital: familiaridade com tecnologia, cloud, cibersegurança, redes corporativas e transformação digital;Planejamento e Organização: disciplina no acompanhamento de pipeline, forecast e planos de conta;Curiosidade e Aprendizado Contínuo: busca constante por novas tendências e inovações em Cyber Segurança;Resiliência e Protagonismo: age com autonomia, supera objeções e transforma desafios em oportunidades;Atitude e Ambição: entrega além do esperado, antecipa necessidades e se posiciona como parceiro estratégico do cliente.Para fazer parte do nosso time, é essencial: Vaga de vendedor especializado em CyberDefense com experiencia;Demonstrar assertividade nas negociações e conhecimento de Competitividade de mercado;Objetividade e Confiança;Graduação completa na área de TI, Engenharia, ou afins, demonstrando perfil técnico da área de Cybersegurança;Certificações na área de segurança são desejáveis;Atuação como vendedor técnico em cybersegurança no mercado Financeiro.É diferencial:Pós-graduação ou MBA em negócios e/ou Cybersegurança;Conhecimento da legislação 8666 de editais é desejável;Experiência em Tecnologias FWNG, SSE, SIEM, DLP, Gestão de Vulnerabilidade, pentestes etc..Conhecimento dos fabricantes Fortinet, Netskope, F5, Cisco, Checkpoint, IBM, Paloalto e demais; Inglês avançado, Espanhol Básico...Experiência em Tecnologias FWNG, SSE, SIEM, DLP, Gestão de Vulnerabilidade, pentestes etc..ExperiencesNa Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito maisNa nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)