Nível: GerenteÁreas: ComercialEscolaridade: Graduação - Administração de Empresas,Comércio Exterior - CompletoTipo de contrato: PJJornada de trabalho: De segunda a sexta-feiraDisponibilidade para viajar a trabalhoResponsabilidades e Experiências desejáveis: Estamos em busca de um Gerente Comercial com forte visão estratégica e experiência prática na implantação de máquina de vendas, incluindo gestão estruturada dos times de SDR (Sales Development Representatives) e Closers.
Este profissional será responsável por organizar, otimizar e acelerar o funil comercial, garantindo previsibilidade, performance e crescimento sustentável das vendas.
ResponsabilidadesImplantar e estruturar toda a máquina de vendas, definindo processos, fluxos e indicadores por etapa do funil.Liderar e desenvolver as equipes de SDR e Closers, assegurando metas claras, acompanhamento contínuo e evolução de performance.Criar, revisar e padronizar scripts comerciais, playbooks e abordagens de prospecção, qualificação e fechamento.Acompanhar KPIs comerciais e propor melhorias constantes com base em dados.Conduzir reuniões de alinhamento e rituais comerciais (forecast, pipeline review, 1:1, treinamentos, etc.).
Coordenar estratégias de prospecção ativa.Atuar em parceria com operações e diretoria para o alinhamento das metas e da estratégia de crescimento.Se aplicável, apoiar negociações internacionais e processos comerciais ligados a comércio exterior.
RequisitosExperiência com Gestão Comercial.Vivência na implantação e gestão de máquina de vendas.Forte capacidade de liderança, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos.Domínio de métricas de vendas.Experiência com gestão de processos comerciais, CRM e ferramentas de automação.Habilidade na criação de scripts e padronização de abordagens comerciais.Comunicação clara, orientação a resultados e visão analítica.Diferencial: experiência com comércio exterior e atuação em mercados internacionais.Diferenciais ComportamentaisPerfil hands-on e capacidade de implementação rápida.Olhar estratégico, mas com forte atuação operacional no dia a dia.Proatividade na resolução de problemas e tomada de decisão.