Descrição do cargo:
Nossa empresa busca um profissional experiente para atuar como Gerente de Vendas de Contas, responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais para garantir o atingimento das metas de receita com grandes contas.
Responsabilidades principais:
* Desenvolver e executar a estratégia de vendas;
* Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta;
* Atuar diretamente nas negociações com grandes contas estratégicas;
* Monitorar KPIs de performance e garantir a previsibilidade de receita;
* Trabalhar em parceria com times de marketing, produto, CS e operações para garantir uma abordagem integrada ao cliente;
* Identificar tendências de mercado, necessidades dos clientes e oportunidades de expansão;
* Apoiar na construção e evolução de processos comerciais escaláveis;
Objetivos esperados:
* Novas receitas: expansão no número de clientes no Brasil e no exterior;
* Reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão de SQL;
* Garantir previsibilidade nas vendas por meio de gestão eficiente de pipeline e forecast;
* Contribuir com insights para a melhoria contínua do produto e das ofertas comerciais.
Requisitos:
* Experiência em gestão de vendas B2B para grandes contas, preferencialmente em empresas SaaS ou tecnologia;
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação a dados;
* Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência;
* Conhecimento de CRM (HubSpot ou similares);
* Inglês avançado.