Se você tem paixão pelo que faz e gosta de desafios, esta oportunidade é para você!
Somos o ClubPetro, uma aceleradora de resultados para postos de combustíveis, e estamos engajados com a inovação e a construção de soluções inovadoras para os desafios contemporâneos desse ecossistema.
Acreditamos que a diversidade é indispensável para o nosso desenvolvimento, valorizando o talento, a criatividade, o trabalho em equipe e a vontade de fazer a diferença
Estamos buscando **Closer (Executivo de Vendas Sênior) PJ** para se juntar à nossa equipe.
**Responsabilidades**:
**Fechamento de Negócios**
- Conduzir negociações com leads qualificados, garantindo que as soluções SaaS atendam às necessidades do cliente;
- Preparar e apresentar propostas comerciais, contratos e preços de forma estratégica;
- Superar objeções e lidar com negociações complexas para maximizar o valor da venda.
**Gestão do Pipeline de Vendas**
- Gerenciar um funil de vendas estruturado, priorizando leads com maior potencial de conversão;
- Acompanhar métricas e taxas de conversão, ajustando abordagens conforme necessário;
- Trabalhar junto ao time de Hunter e/ou SDR para garantir que os leads estejam prontos para o fechamento.
**Construção de Relacionamento com Clientes**
- Desenvolver um entendimento profundo das dores e desafios dos clientes;
- Posicionar a solução da empresa como a melhor opção para atender às necessidades do cliente;
- Criar uma relação de confiança para aumentar a taxa de fechamento e reduzir o churn.
**Colaboração com Outras Equipes**
- Trabalhar junto ao time de CS para garantir uma transição suave do cliente após a venda;
- Alinhar-se com Marketing e Hunter/SDR para otimizar estratégias de aquisição de leads.
**Desenvolvimento e Melhoria Contínua**
- Aprimorar constantemente técnicas de venda e negociação para melhorar taxas de conversão;
- Manter-se atualizado sobre o mercado, concorrência e tendências do setor;
- Participar de treinamentos e role plays para aprimorar habilidades de fechamento.
**Requisitos**:
- Mínimo de 3 de anos de experiência na área comercial como Closer (Executivo de Vendas Sênior);
- Boa Comunicação oral e escrita;
- Resiliência;
- Boa organização;
- Proatividade;
- Orientado a metas e capaz de gerenciar múltiplos contatos;
- Rápido aprendizado;
- Conhecimento acerca de outbound e inbound marketing e funil de vendas;
- Conhecimento amplo por funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo como um todo;
- Habilidade em apresentação remota;
- Assiduidade e boa gestão de tempo.
**Diferenciais**:
- Habilidade avançada em Negociação e Persuasão;
- Conhecimento profundo em metodologias de vendas (ex.
: SPIN Selling);
- Familiaridade com CRMs;
- Capacidade de gerenciar múltiplos deals ao mesmo tempo;
- Forte orientação para resultados e metas.