Responsabilidades• Estruturar e liderar o time comercial da Contel.• Definir e implementar processos comerciais, da prospecção ao fechamento.• Mapear mercados e segmentos estratégicos (torres e obras).• Conduzir prospecção ativa (outbound) e desenvolvimento de novos clientes.• Definir e acompanhar indicadores de performance (KPIs).• Conduzir visitas, reuniões e propostas comerciais.• Reportar semanalmente resultados à diretoria.O que buscamos• Experiência comprovada em estruturar ou reestruturar área comercial.• Histórico de atuação em mercado B2B, engenharia, construção ou segmentos correlatos.• Capacidade de diagnóstico estratégico e implementação prática.• Perfil mão na massa, mas com visão de liderança.• Habilidade em prospecção ativa, negociação e fechamento.• Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive).Diferenciais• Experiência em vendas para grandes empresas ou projetos industriais.• Vivência em processos de licitação.