Liderar a gestão de contas estratégicas assegurando nível de satisfação, retenção e expansão de contratos; Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas às dinâmicas de mercado e objetivos da empresa; Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no setor de aviação; Conduzir processos de concorrências (RFPs/BIDs), incluindo definição de preço, estrutura de custos, propostas técnicas e minutas contratuais; Negociar contratos comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade; Gerenciar o ciclo completo dos contratos, assegurando performance financeira, operacional e cumprimento dos SLAs; Monitorar indicadores de desempenho (receita, margem e custos), propondo ações para maximização de resultados; Atuar de forma integrada com áreas internas, garantindo execução eficiente e alinhamento estratégico; Desenvolver e manter relacionamento com aeroportos, clientes e demais stakeholders relevantes; Identificar tendências de mercado e oportunidades de crescimento, incluindo parcerias estratégicas; Mitigar riscos contratuais e financeiros, assegurando governança e compliance nas operações. Local de trabalho: Guarulhos, SP Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: Gerente VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos