EXECUTIVO DE VENDAS – SOLUÇÕES AV E AUTOMAÇÃO - PRESENCIAL
Descrição da posição:
Buscamos um profissional dinâmico e proativo para atuar como Executivo de Vendas. O candidato ideal será responsável por todo o processo de vendas de soluções de automação de plenários e sistemas audiovisuais (AV) para órgãos públicos. Este profissional deverá ter habilidade em prospecção, criar relacionamentos estratégicos e gerar valor para os clientes, conduzindo negociações desde o primeiro contato até a finalização da venda.
Responsabilidades principais:
* Prospecção de novos clientes:
* Realizar ligações frias para órgãos públicos com o objetivo de identificar contatos chave e potenciais clientes.
* Desenvolver um banco de dados de contatos com base em pesquisas e interações iniciais.
* Qualificar leads para identificar oportunidades de venda.
* Avaliação das necessidades do cliente:
* Conduzir reuniões com potenciais clientes para entender suas necessidades específicas em automação de plenários e soluções AV.
* Elaborar relatórios detalhados sobre os desafios e oportunidades identificados, com foco em oferecer soluções personalizadas.
* Analisar a infraestrutura e os sistemas existentes para sugerir melhorias e integrações com as soluções da empresa.
* Apresentação de soluções:
* Realizar reuniões online para apresentar as soluções da empresa, destacando os diferenciais e o valor das soluções propostas.
* Demonstrar autoridade no assunto, transmitir confiança e construir um relacionamento de longo prazo com o cliente.
* Personalizar as apresentações com base nos desafios e necessidades específicas de cada cliente.
* Levantamento técnico:
* Coordenar o levantamento de requisitos técnicos junto com a equipe de engenharia, suporte e operações.
* Garantir que a proposta comercial inclua todas as especificações técnicas, equipamentos necessários e a viabilidade de execução.
* Trabalhar com a equipe técnica para desenvolver propostas que levem em consideração fatores como escalabilidade e futuras atualizações dos sistemas.
* Apresentação da proposta comercial:
* Apresentar a proposta final ao cliente, explicando detalhadamente os custos, o cronograma de implementação e os benefícios da solução.
* Negociar possíveis ajustes com base no feedback do cliente e refinar a proposta para atender plenamente às expectativas.
* Fechamento e acompanhamento:
* Trabalhar de perto com os decisores e influenciadores, garantindo que o cliente veja valor na solução proposta.
* Acompanhar todas as etapas até a finalização do contrato, garantindo o sucesso da venda.
* Manter um relacionamento pós-venda, assegurando a satisfação do cliente e identificando oportunidades para vendas adicionais ou renovações.
Requisitos:
* Experiência prévia com vendas B2B de soluções tecnológicas, preferencialmente em automação, áudio/vídeo ou TI.
* Excelente habilidade de comunicação e negociação.
* Capacidade de criar e manter relacionamentos com clientes em diferentes níveis hierárquicos (decisores e influenciadores).
* Experiência em ligações frias e prospecção de clientes.
* Conhecimento básico de levantamento de requisitos técnicos.
* Habilidade para trabalhar de forma autônoma, organizado e com foco em resultados.
* Capacidade de trabalhar com metas e gestão de funil de vendas.
* Disponibilidade para eventuais viagens, caso necessário para visitas presenciais.
* Carteira de habilitação, na categoria B;
* Conhecimento em CRM;
Diferenciais:
* Experiência prévia no segmento de órgãos públicos (câmaras de vereadores, prefeituras, etc.).
* Conhecimento em legislação de processos licitatórios;
* Conhecimento de soluções audiovisuais, automação de plenários e sistemas integrados de controle.
* Experiência na venda de soluções complexas e personalizadas.
Benefícios:
* Vale Refeição;
* Vale Transporte;
* Seguro de Vida;
* Plano de Saúde Unimed;
* Plano odontológico;
* Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
* Treinamento contínuo para aprimoramento no setor de automação e AV.