Contexte et environnement Coordenar o atendimento e o desenvolvimento da rede de distribuição regional.Manter interface com os departamentos de suporte comercial, técnico, financeiro, jurídico e marketing na matriz em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica.Base: São PauloActivités Coordenar o desenvolvimento da rede de distribuição e o canal de Venda Direta Automotiva designado pelo seu gestor, respeitando a política de canais de distribuição, volumes e margens; Planejar o trabalho mensal, Coordenar a execução desse plano, analisar os resultados e redefinir ações se necessário no intuito de seguir o plano de crescimento dos negócios regionais; Manter comunicação fluída e reporte constante com a gerência nacional de vendas para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional; Definir (redefinir) estratégias e táticas de vendas regionais baseadas na estratégia e política comercial da TotalEnergies, na movimentação do mercado e da concorrência; Elaborar reportes comerciais e apresentações do status e progresso dos negócios regionais; Planejar a previsão de vendas e participar nas reuniões de SO&P. Elaborar o relatório da previsão mensal de vendas; Coordenar as pesquisas de preços no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial; Elaborar e revisar listas de preços em concordância com a movimentação do mercado e com as diretrizes comerciais; Incentivar a Equipe comercial para utilização da ferramenta (Sales Force); Estabelecer metas de vendas para a equipe comercial do distribuidor, baseado no plano de crescimento observado no Budget anual de vendas; Analisar negociações de preços especiais assegurando a rentabilidade comercial de acordo com a política comercial e dos objetivos determinados pela empresa; Avaliar o desempenho dos indicadores comerciais dos distribuidores com base na Business Review mensal Profil du candidat Formação: Desejável Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;Informática (Word – Excel – Outlook)Desejável Inglês IntermediárioFrancês é um diferencialConhecimento Técnico em Lubrificantes - Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - CombustíveisConhecimento do Mercado Automotivo / Mercado de Lubrificantes e ConcorrênciaInformations supplémentaires TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats. Nível de experiência Pleno-sênior Tipo de emprego Tempo integral Função Outro Setores Extração de petróleo e gás natural