Descrição
Esta é uma oportunidade para atuação como Pessoa Jurídica (PJ), com foco em resultados e flexibilidade de atuação.
Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B para liderar e estruturar a operação comercial da FarmaUSA, atuando diretamente na expansão da presença da empresa no mercado farmacêutico.
Este profissional será responsável por desenvolver e executar estratégias comerciais voltadas para hospitais, farmácias, distribuidores e canais institucionais, incluindo participação em processos de licitação. Inicialmente, fará a gestão de uma estrutura enxuta, com potencial de crescimento e expansão da equipe.
Procuramos um perfil com forte orientação para resultados, visão estratégica e capacidade de execução, que atue com protagonismo e atitude de dono, contribuindo diretamente para o crescimento da companhia em um mercado inovador e altamente regulado.
Responsabilidades e atribuições
Estruturar e liderar a operação comercial B2B da empresa;
Desenvolver estratégias de vendas para expansão em hospitais, farmácias e distribuidores;
Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas;
Gerenciar e acompanhar funil de vendas, metas e indicadores de performance;
Atuar em portais e processos de licitação, garantindo competitividade e compliance;
Realizar negociações comerciais de médio e alto valor;
Acompanhar tendências do mercado farmacêutico e identificar oportunidades de crescimento;
Trabalhar em conjunto com áreas internas para alinhamento estratégico e execução;
Desenvolver e expandir o time comercial conforme o crescimento da operação.
Requisitos e qualificações
Experiência sólida em vendas B2B;
Perfil altamente orientado a resultados, metas e performance;
Experiência com negociação e fechamento de contratos;
Capacidade de estruturar processos comerciais e atuar com autonomia;
Habilidade de comunicação, influência e relacionamento com clientes;
Organização e gestão de pipeline comercial;
Conhecimento ou experiência com vendas institucionais;
Disponibilidade para atuação presencial em Volta Redonda – RJ.
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