Coordenador de SDR Canal Multimarcas
Estruturar e liderar a nova área de pré‑vendas (SDR) do canal Multimarcas (B2B), com foco na prospecção e qualificação de leads comerciais. O objetivo principal é garantir o volume, a qualidade e a previsibilidade do funil de vendas, gerando oportunidades qualificadas para o time de representantes externos (equipe comercial).
Responsabilidades
* Estruturação da Área: Desenvolver a área do zero, definindo estrutura, tecnologias, ferramentas e o escopo de atuação dos SDRs.
* Liderança e Desenvolvimento: Criar, liderar, treinar e desenvolver o time de SDRs, realizando treinamentos semanais para aprimoramento técnico.
* Gestão de Performance: Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe por meio de dashboards e gestão de produtividade.
* Estratégia de Prospecção: Definir e otimizar estratégias de prospecção e scripts de abordagem para aumentar o volume de oportunidades qualificadas.
* Reporting: Elaborar e apresentar relatórios semanais de resultados diretamente para a diretoria.
* Interface Comercial: Atuar como elo entre a pré‑venda e os representantes comerciais que realizam o fechamento dos pedidos.
Requisitos e Qualificações
* Formação: Ensino Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência: Experiência comprovada em liderança de times de pré‑vendas (SDR/BDR) e vivência no mercado B2B.
* Conhecimentos: Domínio de ferramentas de CRM, prospecção ativa e metodologias de qualificação de leads.
* Competências comportamentais: Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver pessoas;
organização e disciplina operacional rigorosa;
forte foco em resultados e metas agressivas;
facilidade de relacionamento para criar elos com áreas-chave do negócio;
perfil protagonista e resiliente para atuar em um cargo novo e em construção.
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