Descrição da vagaO Grupo Nexxees está há mais de 30 anos no segmento de tecnologia e financeiro. Somos uma holding que oferece soluções SaaS, conectando processos para gestão financeira. Nossas soluções antecipam o futuro e viabilizam, por meio da tecnologia, o ecossistema de negócios que proporciona rentabilidade para as empresas.Atualmente, a Nexxera atende 400 das 500 maiores empresas do Brasil. São mais de 100 instituições financeiras homologadas e mais de R$ 3,4 trilhões transacionados ao ano! Com certeza você já ouviu falar das empresas que utilizam nossos serviços: Ambev, C&A, Bradesco e Natura são algumas delas.Estamos em busca de novos Nexx para integrar ao nosso time e queremos pessoas como você, com sede por desafios, que querem sair de sua zona de conforto e tem vontade de crescer e se desenvolver!Aqui você irá encontrar:Uma equipe comprometida e que pega junto;Pessoas diversas, que prezam pelo respeito e inclusão;Desenvolvimento através de ações que poderão ir desde o onboarding, bolsas de estudos e feedbacks contínuos;Desafios que impactarão no seu desenvolvimento e no propósito do negócio;Ações internas para deixar o seu dia mais leve!Vem ser Nexx!Vale lembrar que todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas. Valorizamos as diferenças de todos os gêneros, origens, religiões, cor de pele, raças, etnias, crenças, orientações sexual e afetivas, deficiência, condição de saúde e/ou social, corpos e idades. Prezamos por pessoas que respeitam as diferenças e estão prontas para inovar, crescer e se desenvolver.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção complementar para novos clientes e clientes da base;Gerenciar as oportunidades comerciais registradas no pipeline;Gerenciar o pipeline;Mapear decisores e influenciadores que fazem parte do processo de compra do cliente;Gerenciar a carteira de clientes com o objetivo de gerar novas receitas e manter o bom relacionamento;Fazer contatos telefônicos, reuniões remotas e presenciais;Conhecer com profundidade o cliente, nos seguintes aspectos: porte da empresa, segmento, validar se temos outros clientes do mesmo segmento “em casa”;Realizar uma análise situacional dos processos que envolvem as áreas financeira, TI, mercantil, logística, comercial;Identificar as dores dos clientes e estimular os clientes a enxergar outras dores;Apresentar soluções que vão de encontro as dores mapeadas;Realizar a negociação comercial com foco nos benefícios gerados pela solução;Realizar intermediações jurídicas e financeiras para formalização dos contratos.Requisitos e qualificaçõesExperiência comprovada na área comercial;Experiência e conhecimento em técnicas de vendas de crédito;Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;Capacidade de planejamento e organização.Desejável experiência em serviços financeiros e fintechs;Desejável experiência com produtos de tecnologia (softwares).Informações adicionaisOnde você vai trabalhar:Em nossa sede no Centro de Florianópolis!O que você terá aqui: Vale Refeição e/ou Alimentação (você administra seu vale); Plano de Saúde;