Missão do CargoAtuar de forma estratégica e consultiva na prospecção, negociação e fidelização de clientes B2B, promovendo soluções que atendam às necessidades dos clientes e fortaleçam o posicionamento da empresa no mercado.Responsabilidades Principais· Prospecção ativa de novos clientes e mercados potenciais.· Gerenciamento da carteira de clientes B2B, garantindo relacionamento de longo prazo.· Condução de reuniões comerciais e apresentações de propostas personalizadas.· Negociação de contratos, prazos e condições comerciais.· Acompanhamento do funil de vendas e dos KPIs da área.· Interface com áreas internas para viabilizar soluções ao cliente.· Mapeamento de tendências e movimentações de mercado.· Participação ativa em feiras, eventos e visitas técnicas.· Gestão de CRM e registro de todas as interações comerciais.· Atuar com pós-venda, garantindo a satisfação e retenção dos clientes.Requisitos Técnicos (Hard Skills)· Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.· Experiência sólida em vendas B2B, com atuação consultiva.· Domínio de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, RD Station ou similar).· Pacote Office avançado, especialmente Excel e PowerPoint.· Vivência com metas, funil de vendas, e indicadores de performance (KPIs).· Habilidade para análise de mercado e estratégias comerciais.· Desejável: conhecimento em técnicas de negociação, precificação e pós-venda.· Inglês intermediário (desejável, se houver atuação com clientes externos).Requisitos Comportamentais (Soft Skills)· Excelente comunicação verbal e escrita.· Influência e persuasão sem ser impositivo.· Perfil estrategista, com foco em resultados sustentáveis.· Proatividade e senso de dono.· Capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente.· Organização, resiliência e agilidade na tomada de decisão.· Capacidade de trabalhar em equipe e construir relacionamentos.· Postura ética, integridade e comprometimento com a cultura organizacional.