Sobre a oportunidade Somos uma empresa em crescimento acelerado no mercado de eventos e mídia (criadora do conceito EVENT MEDIA), e estamos buscando VENDEDORES (PROSPECÇÃO E FECHAMENTO) que gostem de metas, ritmo rápido, alto volume e impacto direto na receita. Esta posição é para quem gosta de prospectar, negociar e fechar negócios. Você será responsável por transformar oportunidades em contratos de mídia nos principais eventos brasileiro, com ticket médio de R$ 27.000,00. O que você encontra aqui · Ambiente rápido e empreendedor; · Contato com empresas e marcas relevantes e · Possibilidade de crescimento na área comercial Missão do Cargo Gerar receita por meio da venda de cotas de mídia e patrocínios nas propriedades da DIEX Mídia, conduzindo o lead desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, utilizando prospecção ativa, reuniões comerciais e técnicas de venda. Principais Responsabilidades 1. Prospecção ativa (Outbound 2.0) · Realizar primeiro contato com as empresas da lista de expositores de eventos da carteira DIEX para gerar atenção e interesse em investir nas soluções da empresa; · Neste primeiro momento essencialmente o trabalho será de cold calls 2.0 diárias; · Principal fonte de contato será o telefone/reuniões online e como apoio o uso de whatsapp, e-mail e redes sociais; Nosso vendedor ideal cria oportunidades de negócios, gera senso de urgência e concretiza o fechamento. Nossa metodologia · Por meio de uma lista pré qualificada, o executivo deverá fazer contato telefônico para gerar interesse, criar senso de urgência e necessidade no cliente e o fechamento RÁPIDO da venda; · Aplicar metodologia BANT, para priorização de oportunidades e · Identificação de dores e oportunidades usando SPIN Selling será um complemento para melhor adequação da solução. 2. Reuniões Comerciais (na maioria online) · Conduzir apresentações que geram o interesse imediato do fechamento; · Saber demonstrar o valor de nossas soluções e · Fazer o fechamento da venda. 3. FECHAMENTO · Respeitar os valores anunciados; · Trabalhar gatilhos de escassez e urgência, pois precisamos que o processo aconteça de forma rápida e eficiente. Nosso objetivo não é apenas apresentar propostas. É fechar negócios, rápido. OKRs, KPIs e gestão da informação OKR - Avaliamos a relação entre vendas totais alcançadas x meta individual como principal indicador. KPIs : · Esforços significativos; · Número de reuniões agendadas; · Taxa de conversão nas reuniões; · Pipeline atualizado no CRM x previsão de resultado. Gestão da informação · Uso intensivo do CRM como ferramenta para performance; · Registro de TODAS as interações no CRM (se não está no CRM, não existe); · Atualização real time; · Controle de follow-ups, tarefas designadas e priorização de negociações e · Garantia da previsibilidade de seus resultados (informação ruim extrai decisões ruins) Perfil que buscamos Queremos alguém com perfil versátil, intercalamos momentos de hunting e closing. Candidatos que se destacam: · Tem mentalidade orientada a resultado e foco no fechamento da venda; · Não tem medo de cold call e de novos produtos; · Seguem o processo, mas concretizam o negócio e · Tem energia comercial alta. Requisitos Formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Conhecimentos necessários · Uso de CRM · Técnicas de negociação e fechamento Será um diferencial ter experiência em: · Prospecção ativa; · Apresentação, entendimento de necessidade, criação de valor e fechamento e · Vendas de serviços de alto giro ou com eventos, mídia ou soluções digitais. Modelo de trabalho Contratação PJ Modelo de remuneração focado em performance: · Remuneração fixa mensal compatível com o mercado; · Comissão por vendas realizadas e · Bônus anuais por metas individuais e da empresa Híbrido (nos 3 primeiros meses: home office 3x por semana, após 4x no escritório) Local de trabalho Pinheiros, São Paulo – SP (5 minutos de caminhada do Instituto Tomie Ohtake) Vale refeição/alimentação Equipamentos fornecidos (notebook e telefone celular corporativo)