Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Estamos assessorando uma conceituada indústria multinacional localizada na região metropolitana de POA na busca pelo seguinte profissional: GERENTE COMERCIAL Atuar como o braço direito da Direção, transformando a estratégia corporativa em execução comercial tática. Garantir volume (market share) e rentabilidade (margens), posicionando a empresa não apenas como fornecedora, mas como uma parceira técnica B2B de alto valor agregado. Gestão de Canais e Mercado Canal Distribuição/Revendas: Foco em eficiência operacional. Gerir a proposta "One Stop Shop", garantindo que o distribuidor tenha portfólio completo, confiança logística e um relacionamento de longo prazo. Canal Clientes Finais (O&Ms): Foco em venda consultiva. Liderar a equipe na identificação de problemas técnicos nas indústrias e propor soluções em conjunto com as áreas de Engenharia e Produção. Exportação: Interface internacional, garantindo que as vendas externas sigam o padrão global da empresa. Responsabilidades Operacionais e Financeiras Planejamento e Forecast: Elaboração do Sales Budget anual, projeções de vendas (forecast) e gestão rigorosa das despesas da área. Análise de Indicadores: Domínio completo de KPIs financeiros (DRE, margens de contribuição e estrutura de custos) para tomadas de decisão baseadas em dados. Marketing Estratégico: Definição do plano de marketing, precificação (pricing) e comunicação visual/técnica da marca no mercado brasileiro. Interface Interna: Colaborar com a Engenharia para detectar necessidades de mercado e ajustar o portfólio de produtos da fábrica. Requisitos e Qualificações Educação: Superior em Administração ou Engenharias. Diferencial: Pós-graduação/MBA. Experiência: Mínimo de 05 anos em liderança comercial B2B (preferencialmente multinacionais). Ferramentas: Excel avançado, CRM, ERP e ferramentas de BI. Idiomas: Inglês Avançado (indispensável para contato com as unidades globais). Vaga CLT, Presencial.