Você é um líder comercial com visão estratégica e paixão por resultados? Quer fazer parte de uma empresa em crescimento acelerado e garantir a execução de uma cultura de alta performance? Então essa vaga é para você! Estamos buscando um Gerente Comercial / Head de Vendas para liderar nosso time comercial e garantir que a execução esteja sempre alinhada às metas, com previsibilidade e performance. Você será o(a) responsável por gerenciar o pipeline, acompanhar KPIs, treinar e desenvolver nossa equipe, e trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e BI para otimizar o funil de vendas. Se você tem experiência em liderança comercial, especialmente em B2B, tech ou cybersecurity, e é movido(a) por dados, resultados e pessoas, queremos conhecer você! Responsabilidades: Gerir o pipeline e forecast semanal, garantindo a previsibilidade das metas. Monitorar e cobrar o cumprimento dos KPIs e a cadência de execução do time. Realizar reuniões de 1:1 com SDRs e closers, ajudando a desenvolver o time. Conduzir reuniões comerciais semanais e reportar diretamente à diretoria. Trabalhar junto ao marketing e BI para otimizar o funil de vendas e aprimorar as estratégias. Treinar, capacitar e desenvolver habilidades de venda consultiva no time comercial. Perfil desejado: Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em ambientes B2B, tech ou cybersecurity. Habilidade com métricas e domínio de ferramentas de CRM (RD Station, HubSpot ou similar). Perfil executor, orientado a dados, com forte senso de responsabilidade e accountability. Capacidade de criar e sustentar uma cultura de resultados, sem perder o foco nas pessoas e na humanidade. KPIs: Receita total e atingimento de meta (%). Comparação entre forecast e realizado. Taxa de conversão por etapa do funil. Tempo médio de ciclo de vendas. Performance geral do time (atividades, reuniões, pipeline).