BT CRÉDITOSInformações da Vaga:Como Executivo de Vendas Sênior na BT Créditos, sua missão será impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia. Você será responsável por desenvolver relacionamentos de forma ativa, condução de todo o funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar a BT Créditos como referência no mercado.ATIVIDADES:Relacionamento estratégico: Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria;Gestão do funil de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada;Relacionamento e fidelização: Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado;Apresentação comercial persuasiva: Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor;Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESOBRIGATORIO:Formação Acadêmica:Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa.Conhecimentos Técnicos:Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).Habilidades Técnicas:Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.DESEJÁVEIS:Conhecimento Específico:Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.Habilidades Complementares:Experiência com ferramentas de CRM.Estratégias de negociação avançadas.Competências Comportamentais:Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.Orientação para Resultados:Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.Proatividade e Iniciativa:Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.Trabalho em Equipe:Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.Resiliência e Adaptabilidade:Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.DIFERENCIAIS:Experiência prévia em antecipação de ativos judiciais;Experiência prévia em vendas de ciclo longo B2B