Gerente Comercial B2B | Canal Farma Local: Híbrido / Remoto (com viagens)
Área: Comercial | Expansão B2B
Segmento: Saúde feminina | Suplementos | Cosméticos
Sobre a empresa
Somos uma empresa em expansão no mercado de saúde feminina, com atuação nacional e forte estratégia de crescimento no canal farma. Nosso portfólio é composto por produtos inovadores, com foco em bem-estar, prevenção e qualidade de vida. Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B para liderar a estruturação e expansão das vendas no varejo farmacêutico.
Missão da vaga
Responsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial B2B no canal farma, desenvolvendo distribuidores, representantes e grandes contas, garantindo crescimento sustentável, presença de marca e excelência na execução comercial.
Principais responsabilidades
Desenvolver e executar a estratégia comercial B2B voltada ao canal farma
Gerenciar e expandir a rede de distribuidores, representantes comerciais e parceiros estratégicos
Atuar diretamente na negociação com redes de farmácias, drogarias independentes e distribuidores regionais
Definir políticas comerciais, tabelas de preço, descontos, comissões e metas
Acompanhar indicadores de performance como sell-in, sell-out, positivação, giro e margem
Planejar e executar ações de trade marketing e ativações no ponto de venda
Trabalhar de forma integrada com as áreas de marketing, logística, financeiro e regulatório
Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão regional
Elaborar relatórios de desempenho, projeções e planos de ação para a diretoria
Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada como Gerente Comercial B2B
Vivência sólida no canal farma (indústria, distribuidores, representantes ou redes)
Histórico consistente de crescimento de faturamento e expansão territorial
Forte capacidade de negociação, liderança e gestão por indicadores
Disponibilidade para viagens nacionais
Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados
Diferenciais
Experiência nos segmentos de suplementos, cosméticos ou saúde
Conhecimento em trade marketing farmacêutico
Atuação em empresas em fase de crescimento acelerado
Carteira ativa de relacionamento no canal farma
O que oferecemos
Remuneração compatível com o mercado (fixo + variável por performance)
Autonomia para estruturar e liderar a operação comercial
Ambiente dinâmico, com tomada de decisão estratégica
Oportunidade de crescimento junto à expansão nacional da empresa