Desenvolver e implementar planos de vendas personalizados para alcançar as metas e objetivos da empresa, considerando as necessidades do mercado e da concorrência, e garantindo que os planos sejam flexíveis e adaptáveis às mudanças do mercado;
Criar e analisar relatórios gerenciais com indicadores de vendas, incluindo análise de mercado, identificação de oportunidades de negócios, avaliação do mercado e desempenho da equipe comercial, para tomar decisões informadas e ajustar as estratégias de vendas;
Gerenciar o desempenho da equipe comercial, fornecendo feedback construtivo e orientação para melhorar o desempenho e alcançar as metas estabelecidas, e identificar áreas de melhoria e desenvolvimento.
Identificar talentos dentro da equipe comercial e desenvolver planos de carreira e sucessão para garantir o crescimento e desenvolvimento dos membros da equipe;
Fomentar uma cultura de trabalho em equipe e colaboração, incentivando a comunicação aberta e a troca de ideias entre os membros da equipe;
Desenvolver e implementar estratégias de gestão de pessoas para garantir o sucesso da equipe comercial, incluindo a identificação de necessidades de treinamento e desenvolvimento;
Participar do processo de Recrutamento e Seleção de talentos para a equipe comercial, garantindo que os candidatos sejam qualificados e alinhados com os objetivos da empresa;
Gerenciar conflitos e resolver problemas de desempenho, garantindo que os membros da equipe estejam motivados e comprometidos com os objetivos da empresa;
Realizar captação de representantes comerciais em regiões onde a marca ainda não está presente
desenvolvendo relacionamentos sólidos com os representantes e parceiros comerciais;
Identificar e recrutar representantes comerciais em regiões onde a marca ainda não está presente, garantindo que os representantes sejam qualificados e alinhados com os objetivos da empresa;
Prospectar e negociar com clientes potenciais, maximizando os resultados comerciais e garantindo que os clientes estejam satisfeitos com os produtos e serviços oferecidos;
Executar outras tarefas correlatas ao cargo a critério do superior, garantindo que os objetivos da empresa sejam alcançados e que a equipe comercial esteja alinhada com os objetivos da empresa. Experiência prévia como gerente comercial
Conhecimento em técnicas de vendas
Habilidade em liderança de equipe
Formação em Administração, Marketing ou áreas relacionadas
Experiência no ramo de indústrias
Conhecimento em negociação