Visão Geral
Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis.
Responsabilidades
* Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento;
* Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto;
* Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal;
* Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais;
* Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade);
* Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional;
* Criar projetos de fidelização e programs de excelência para clientes;
* Participar da definição da política comercial da empresa;
* Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos;
* Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças;
* Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial;
* Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região);
* Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial;
* Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial;
* Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais;
* Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais);
* CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo);
* Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior);
* Segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal;
* Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão;
* Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes;
* Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual;
* Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas;
* Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente;
Requisitos / Qualificações
* Formação: Superior completo + Pós em Gestão/Comercial
* IMPRETERIVEL VASTA EXPERIÊNCIA NA ÁREA COMERCIAL NO SEGMENTO DE PNEU OU AUTOMOTIVO
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