Descrição do cargo: Responsável por liderar o time comercial da empresa, desenvolvendo estratégias para ampliar a carteira de clientes, fortalecer o relacionamento com o mercado e garantir o atingimento das metas de vendas. Atua na estruturação de processos, coordenação da equipe e construção de parcerias estratégicas, sempre alinhado ao posicionamento da empresa como referência em soluções de engenharia de áudio e vídeo. Conhecimento/Formação: Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Desejável especialização em Gestão Comercial, Negócios ou Liderança. É essencial ter vivência com vendas consultivas em projetos técnicos. Ter conhecimento técnico básico sobre soluções de áudio e vídeo serão diferenciais Atividades: Liderar o time comercial, definindo metas e acompanhando indicadores Realizar reuniões de alinhamento, feedback e desenvolvimento da equipe Prospectar ativamente novos clientes e segmentos estratégicos Acompanhar negociações complexas e apoiar no fechamento de contratos Elaborar e revisar propostas comerciais junto ao time técnico Participar de visitas técnicas e apresentações institucionais Garantir uso eficiente do CRM e atualização do funil de vendas Contribuir para o planejamento estratégico da área comercial Habilidade e técnicas: CRM e gestão de funil de vendas Vendas consultivas (ex: SPIN Selling) Prospecção ativa e fechamento de contratos Interpretação de propostas técnicas Apresentações comerciais Negociação B2B Habilidades comportamentais: Liderança focada em metas Boa comunicação com diferentes perfis Agilidade e tomada de decisão Organização no dia a dia comercial Atuação: Atua diretamente com o time comercial, diretoria e engenheiros. Participa de reuniões com clientes, acompanha negociações estratégicas e garante o bom funcionamento dos processos de vendas Diferenciais: Experiência no setor de engenharia de AV Rede contatos no segmento corporativo e arquitetura Vivência em vendas complexas com base técnica Conhecimento básico sobre soluções de áudio e vídeo LI-Onsite