Venha fazer parte do time Carpo! 🚀
Há 21 anos, a CarpoLog vem fazendo história no mercado de transporte internacional marítimo e aéreo, desembaraço aduaneiro e transporte rodoviário. Com um time altamente qualificado e comprometido, seguimos crescendo e expandindo nossas operações, sempre em busca de inovação e excelência.
O que você vai fazer no dia a dia:
- Realizar a prospecção ativa de novos clientes, utilizando diferentes canais para identificar e qualificar oportunidades de negócio alinhadas aos serviços da empresa.
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativa, realizando visitas (presenciais e remotas) e contatos periódicos para fortalecer o relacionamento e identificar oportunidades de cross-selling.
- Conduzir todo o processo de venda, desde a elaboração de cotações e propostas comerciais até a negociação e o fechamento do negócio, sendo o responsável pelas ofertas feitas.
- Realizar o follow-up constante das propostas enviadas e registrar todas as interações e oportunidades no sistema de CRM, garantindo a visibilidade do funil de vendas.
- Atuar como o ponto focal para o cliente, acompanhando projetos e garantindo que os fechamentos de processos sejam enviados corretamente para a área operacional.
- Trabalhar em conjunto com a equipe de Suporte Comercial para garantir a agilidade nos processos administrativos e operacionais da venda.
- Analisar seu relatório de desempenho de vendas, identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento.
- Cumprir as normas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (SGI), participando dos simulados de emergência e contribuindo para a melhoria contínua do sistema de gestão.
Requisitos desejáveis:
· Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.
· Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales), preferencialmente no setor de logística, transporte ou comércio exterior.
· Vivência com vendas B2B e gestão de carteira de clientes.
· Domínio de técnicas de prospecção, negociação e fechamento de vendas.
· Proficiência na utilização de sistemas de CRM.
· Capacidade de elaborar propostas e cotações de serviços.
· Conhecimento dos serviços de frete internacional (NVOCC), despacho aduaneiro e transporte rodoviário.
Competências Comportamentais:
· Foco Obstinado em Resultados: Forte orientação para o atingimento de metas e superação de objetivos, com alto senso de urgência.
· Proatividade e Disciplina: Capacidade de gerenciar sua própria rotina de prospecção e visitas de forma autônoma e organizada.
· Comunicação e Relacionamento Interpersonal: Excelente capacidade de construir relacionamentos de confiança com clientes e transitar entre as áreas internas.
· Resiliência: Habilidade para lidar com a pressão e a rejeição inerentes ao processo de vendas.
· Orientação para o Cliente: Entender as dores dos clientes e conectar as soluções da Carpo para gerar valor.