Cargo: Executivo de Vendas - Execução
Região: Sumaré e regiões
Missão do cargo
Atender pontos de venda com foco em construir e desenvolver relacionamentos por meio de parcerias sólidas, consistentes e proativas. Propor planos de negócios visando aumentar expressivamente a participação dos produtos Heineken no ponto de venda de forma sustentável e rentável, considerando a sinergia com as áreas, tendências mercadológicas e garantindo a entrega de nível de serviço adequado através da gestão do budget, ações de trade, crédito e inovações. Garantir a execução perfeita dos ativos e comunicação visual.
Principais Atividades
* Desenvolver relacionamento sólido e de confiança com propostas claras, eficazes e transparentes.
* Conhecer profundamente o ponto de venda (ticket médio, objetivos, perfil do comprador, consumidores, mercado, potencial) e transformar essas informações em ações padronizadas.
* Conectar com outras lojas da rede para tornar o plano de negócio mais completo.
* Alinhar estratégias padrão Heineken (RTM, mercado) com premissas locais para criar e implementar planos de negócio para os principais clientes.
* Validar disponibilidade de recursos (materiais, investimentos, promoções, inovações) para apoiar a implementação dos planos nos clientes.
* Desenvolver planos de negócios com metas claras de curto, médio e longo prazo, considerando riscos futuros, revisando-os frequentemente e alinhando-os com o cliente, gerente de vendas e vendedor, respeitando as políticas da empresa.
* Criar análises e acompanhamentos para suportar próximas visitas e validação dos planos com os clientes.
* Realizar treinamentos pontuais aos clientes sobre como vender melhor nossos produtos e temas importantes.
* Monitorar todo o ciclo de abastecimento (pedido, logística e giro).
* Prospectar novos pontos de venda potenciais DIAMANTES e organizar o atendimento junto à operação.
Requisitos
* Superior cursando (70% concluído) em Administração de Empresas, Marketing, Publicidade e Propaganda, Economia, Engenharia ou áreas afins.
* CNH B definitiva.
* Pacote Office.
* Experiência com vendas ou Trade Marketing.
Benefícios
* Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada.
* Programa 'Conta Comigo' para apoio psicológico, jurídico e financeiro 24h.
* Gympass para atividades físicas.
* Programa de Gestantes, licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.
* Vale alimentação e vale refeição ou refeitório.
* Vale transporte ou fretado.
* Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas.
* Programa interno Be Leader para desenvolvimento de liderança.
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