Descrição da vaga:Responsável pela implementação da nova estratégia de GTM da Cia, pelo acompanhamento e melhoria dos resultados dos times de vendas, marketing e trade e identificação proposição de iniciativas de melhoria.Acompanhar semanalmente os resultados de vendas dos canais direto e indireto, avaliando desempenho e identificando oportunidades de melhoria de performanceAcompanhar os principais indicadores de performance do canal direto, tais como atingimento de meta, venda média por vendedor, positivação de clientes, frequencia de vendas, churn, positivação de categorias, atingimento de JPB e demaisAcompanhar os principais indicadores de performance do canal indireto, tais como sell in e sellout, positivação de clientes, frequencia de vendas, churn, positivação de categorias, numérica e ponderada dos territóriosInfluenciar o time comercial a atingir as metas desdobradas, através das análises de performance dos canais e clientesElaborar e realizar periodicamente a pesquisa de NPS com Distribuidores, Clientes da Direta e incentivar os Distribuidores para que o façam com os seus clientesIdentificar benchmarks de performance e melhores práticas de diferentes regionais e promover iniciativas de melhoria para otimização da performance de todas as regionais (Vendedores Diretos e Distribuidores)Identificar oportunidades de aprimoramento da formação do time de vendas direta e propor grades de treinamentos para aperfeiçoamento do timeRealizar visitas em campo a grandes clientes e aos distribuidores para acompanhamento de performance no campo e avaliação do impacto das ações de melhoria propostasRealizar análise crítica constante dos KPI monitorados pelo time de Excelência Comercial, verificar se estão sendo efetivos nas correções de rumo e promover melhoria de processos e novos KPIImplantar e acompanhar o PED (Programa de Excelência de Distribuição), garantindo padrões de qualidade e aumento das vendas da rede de distribuidores da UAURealizar acompanhamento da execução do PED e auditorias nos distribuidores conforme frequência pré-definidaDesenvolver relatórios e pesquisas conforme demanda e solicitação da Gerência da áreaAcompanhar auditorias internas e externas, prestando informações e esclarecendo dúvidas dos auditores, a fim de evitar o lançamento de não conformidades para a área, bem como inteirar-se sobre necessidades de correções nos procedimentos adotadosPreservar limpo e organizado o local de trabalho, equipamentos e materiais, a fim de manter boas condições de uso e preservar os aspectos de saúde ocupacional e meio ambiente.Cumprir os procedimentos operacionais para impactos operacionais, realizando o descarte correto dos resíduos e relatando ocorrências ambientais.Participar da investigação de problemas ambientais e propor ações de melhoria.Requerimentos:Formação Superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou afins.Office intermediárioConhecimento dos canais de distribuiçãoCNH BDisponibilidade para viajarExperiência (tempo):5 anos de atuação em áreas comercial ou consultoria com experiência em implementação de escopos ligados ao comercialExperiência (prática) :Experiência comercial nos canais de venda direta e/ou indiretoLiderança de equipesMelhoria de processos e rotinas comerciaisDesejável:Pós graduação em administração, vendas, estratégia, economia ou marketingFerramentas de análises de dados como QlikSense, K-nime, SQLExperiência com Programas de Excelência em DistribuiçãoExperiência em Excelência ComercialBenefícios: Assistência MédicaAssistência OdontológicaDescontos EscolaresFretadoKit Escolar ( Filhos)Kit NatalKit presença premiadaKit UAUBabyPPRRefeitório internoSeguro de VidaTempo de casaVale AlimentaçãoWellHub