Vaga: Gerente Comercial
Local: Belo Horizonte/MG (Ouro Preto)
Empresa: Confidencial
Sobre a Oportunidade: Buscamos uma liderança sênior, com forte experiência em gestão de equipes
comerciais e conhecimento no setor solar. Este(a) profissional será responsável por coordenar e desenvolver
o time de vendas, composto atualmente por 2 Closers e 8 SDRs, além de garantir o atingimento e superação
das metas mensais da unidade.
Responsabilidades
• Treinar e desenvolver o time de SDRs e Closers, promovendo capacitações constantes e criando uma cultura de melhoria contínua e alta performance. Ministrar treinamentos técnicos e comportamentais para reforço de processos e boas práticas de vendas;
• Conduzir processos seletivos de novos integrantes do time comercial, em parceria com o RH;
• Realizar reuniões semanais de acompanhamento com foco em alinhamento de metas, análise de indicadores e feedback individual;
• Estabelecer metas claras, mensuráveis e desafiadoras para a equipe, garantindo a evolução dos resultados e alinhamento com os objetivos da companhia;
• Acompanhar de perto o desempenho do time, oferecendo orientação, coaching e suporte diário, com foco no atingimento de metas;
• Gerenciar estrategicamente o funil de vendas, assegurando a eficiência das etapas de geração de leads, qualificação e fechamento de negócios;
• Garantir o uso adequado do CRM (Bitrix), monitorando os dados e propondo melhorias no processo comercial para reduzir o ciclo de vendas e aumentar a taxa de conversão;
• Analisar constantemente os dados de vendas e indicadores de desempenho para identificar padrões, oportunidades, ameaças e áreas de melhoria, propondo ações corretivas e preventivas;
• Colaborar com o time de marketing no desenvolvimento de campanhas e materiais de apoio às vendas;
• Preparar e apresentar relatórios de performance e resultados para a diretoria, com insights estratégicos
e planos de ação;
• Participar ativamente de reuniões estratégicas com a liderança para definição de metas, ajustes de rota e planejamento de iniciativas comerciais;
• Estabelecer e fortalecer parcerias estratégicas que contribuam para o crescimento do negócio;
• Identificar tendências de mercado e comportamento do consumidor, orientando a criação de novas abordagens e estratégias de vendas;
• Eventualmente, conduzir veículo ou acompanhar motoristas em visitas externas ou deslocamentos para outras unidades da empresa, quando necessário
Requisitos:
Requisitos:
• Graduação completa, preferencialmente em Engenharia;
• +5 anos de experiência em gestão de times comerciais B2C;
• Conhecimento em sistemas de CRM (preferencialmente Bitrix);
• Vivência no mercado de energia solar;
• Sólida experiência com treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas;
• Domínio do pacote Office;
• Disponibilidade para atuação presencial em Belo Horizonte/MG (Ouro Preto)
Benefícios
Remuneração e Benefícios
• Regime CLT
• Remuneração: Salário fixo + comissões agressivas com início a partir de 55% da meta atingida (Média
salarial mensal entre R$10.000 e R$15.000 (sem teto para comissionamento)
• Vale refeição de R$25/dia
• Gympass
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