Overview Gerente Comercial role at Lanlink Informática Ltda. Responsabilidades e atribuições Gerenciar as atividades da área comercial, com foco na geração de negócios em clientes corporativos e estratégicos. Gerenciar e apoiar a equipe comercial (gerentes de contas da sua Regional) em todo o processo de vendas, definindo estratégias de atuação voltadas para o fechamento de negócios e satisfação do cliente. Definir a carteira de clientes por gerente de contas. Analisar oportunidades registradas pela equipe comercial, autorizando ou não a continuidade de sua condução, conforme as estratégias da empresa. Definir estratégias de atuação comercial nas ONs de sua responsabilidade conjuntamente com fornecedores e com a equipe de Engenharia de Solução. Acompanhar o pagamento dos clientes, observando o fluxo de caixa previsto nas oportunidades e projetos. Realizar visitas aos clientes estratégicos, priorizando o fechamento de negócios e a satisfação dos clientes. Representar a empresa em eventos diversos. Revisar propostas estratégicas em seus aspectos formais e documentais. Atuar com a área de Engenharia de Soluções para cumprir os prazos acordados com os clientes. Garantir a correta utilização do sistema ON pela sua equipe em todas as fases do processo de vendas. Supervisionar o andamento de processos licitatórios, incluindo repasse de informações às áreas jurídica e de apoio a vendas para interposição de recursos, esclarecimentos, impugnações ou defesas. Acompanhar sistematicamente as metas e demais métricas da regional (vendas, rentabilidade), compartilhando informações com a equipe e definindo ações preventivas e corretivas, prazos e responsáveis. Apoiar a área de Precificação no processo de formação de preços das oportunidades estratégicas; Colaborar com a área de Marketing ao prover informações dos principais concorrentes de seu mercado e sinalizar movimentos relevantes que possam impactar a estratégia da empresa, além de definir desafios para que o marketing possa auxiliar na condução de ações estratégicas para geração de negócios. Recomendar a realização de ações de fomento às vendas (eventos, reportagens, etc.). Elaborar, juntamente com a equipe, a solicitação de plano de capacitação/reciclagem anual com orçamento para submissão às alçadas aplicáveis. Acompanhar o cumprimento do plano de capacitação/reciclagem aprovado. Definir necessidades de contratações e desligamentos, apoiando Pessoas e Qualidade na avaliação de candidatos, ajudando na captação de talentos e na identificação de políticas e níveis de remuneração praticados pelo mercado local. Cumprir procedimentos, processos, políticas e obrigações de Compliance do Grupo Lanlink, reportando preocupações e participando de treinamentos conforme requerido. Requisitos e qualificações Nível Superior Completo em Marketing, Economia ou Administração, Tecnologia da Informação ou afins. Experiência com gestão e processos da área comercial em empresas de TI. Diferencial: MBA na área de Marketing, Economia ou Administração, Tecnologia da Informação ou afins. Experiência com gestão e processos da área comercial em empresas de TI - Segurança da Informação. Competências Liderança Capacidade Empreendedora Planejamento Tomada de Decisão Visão do Negócio Informações adicionais Benefícios Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed (de acordo com a disponibilidade do local); Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental; Vale Alimentação ou Refeição Alelo; Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink; Vale transporte; Convênio farmácia; Convênio faculdades; Gympass; Auster; Plataforma de educação interna; Kit Bem-vindo ao mundo bebê; Plataforma Moodar (Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink). Seniority level Not Applicable Employment type Full-time Job function Other Industries IT Services and IT Consulting J-18808-Ljbffr