BT CRÉDITOS
Informações da Vaga:
Como Executivo de Vendas Sênior na BT Créditos, sua missão será impulsionar a aquisição de processos trabalhistas por meio de negociações estratégicas e construção de relacionamentos com escritórios de advocacia. Você será responsável por desenvolver relacionamentos de forma ativa, condução de todo o funil de vendas e fechamento de acordos, garantindo fluidez e eficiência em cada etapa. Seu papel será essencial para otimizar nossa estratégia comercial e consolidar a BT Créditos como referência no mercado.
ATIVIDADES:
* Relacionamento estratégico: Identificar e estabelecer contato com escritórios de advocacia especializados em direito trabalhista, apresentando nossas soluções e identificando oportunidades de parceria;
* Gestão do funil de vendas: Acompanhar todas as etapas do processo comercial, garantindo que desde a captação até o pagamento do processo ocorra de maneira eficiente e estruturada;
* Relacionamento e fidelização: Desenvolver e manter uma rede de contatos sólida com advogados e gestores, criando parcerias de longo prazo e fortalecendo nossa atuação no mercado;
* Apresentação comercial persuasiva: Demonstrar de forma clara e estratégica os benefícios dos nossos serviços, garantindo a adesão dos escritórios à nossa proposta de valor;
* Negociação e fechamento de contratos: Conduzir negociações que assegurem condições vantajosas para ambas as partes, sempre dentro da nossa política de preços e diretrizes comerciais.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
OBRIGATORIO:
Formação Acadêmica:
Ensino Superior completo em Direito com OAB ativa.
Conhecimentos Técnicos:
Domínio avançado do Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint).
Habilidades Técnicas:
Capacidade para análise de cálculos trabalhistas e compreensão de processos jurídicos relacionados.
DESEJÁVEIS:
* Conhecimento Específico:
Domínio no Direito do Trabalho, incluindo legislação e práticas atuais.
* Habilidades Complementares:
Experiência com ferramentas de CRM.
Estratégias de negociação avançadas.
* Competências Comportamentais:
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para interações com clientes e stakeholders.
* Orientação para Resultados:
Foco em alcançar e superar metas de vendas estabelecidas.
* Proatividade e Iniciativa:
Capacidade de identificar oportunidades de negócio de forma autônoma.
* Trabalho em Equipe:
Habilidade para colaborar eficazmente com diferentes departamentos e equipes internas.
* Resiliência e Adaptabilidade:
Capacidade de lidar com desafios e mudanças no ambiente de trabalho de forma positiva.
DIFERENCIAIS:
* Experiência prévia em antecipação de ativos judiciais;
* Experiência prévia em vendas de ciclo longo B2B