Junte-se a nós!Aqui, você encontra excelentes oportunidades para o desenvolvimento da sua carreira. Conhecimento:Valorização e incentivo da capacitação e conquista de certificações técnicas das pessoas colaboradoras. Desafio:Trabalhamos com as tecnologias mais inovadoras de nossos parceiros estratégicos Plano de Carreira:Hoje, a maioria do corpo diretivo e gerencial são de profissionais formados em nossos quadros.Se o novo te desafia e o conhecimento te inspira, faça parte do nosso time! Responsabilidades e atribuições: Liderar a estratégia comercial e técnica focada em soluções Red Hat, sendo responsável por conduzir vendas complexas que exigem profundo conhecimento em arquitetura de software. Atuar na construção de soluções, realização de Provas de Conceito (PoCs) e fortalecimento do ecossistema junto ao fabricante e clientes estratégicos, incluindo o setor público. Vendas Técnicas e Arquitetura: Montar e conduzir estratégias técnicas, sendo capaz de realizar provas de conceito e desenhar arquiteturas baseadas em produtos Red Hat. Gestão Estratégica e Planejamento: Definir planos de vendas alinhados às inovações tecnológicas (Cloud, IA, Automação) e aos objetivos de longo prazo da organização. Liderança e Desenvolvimento: Gerir equipes comerciais internas e virtuais, promovendo o alinhamento estratégico e o desenvolvimento de habilidades de vendas consultivas. Vendor Management (Red Hat): Manter relacionamento estreito e produtivo com os colaboradores do fabricante para acelerar e evoluir o pipeline de oportunidades. Gestão de Contas e Negociação: Gerenciar contas estratégicas, negociar contratos de alto valor e longo ciclo, e identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell. Análise de Indicadores: Monitorar KPIs críticos (taxa de conversão, ciclo de vendas e volume) para garantir o atingimento das metas e a saúde do negócio. Vendas consultivas, relacionamento com fabricante e visão estratégica.Requisitos e qualificações: Experiência comprovada em vendas complexas Forte atuação em gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes Experiência com negociação de contratos de alto valor Vivência em liderança e gestão de equipes comerciais Conhecimento do mercado de tecnologia (diferencial experiência com soluções Red Hat) Familiaridade com o setor público (desejável) Perfil estratégico, orientado a resultados e com forte habilidade de comunicação e negociação. Formação Acadêmica:Graduação em Administração, Marketing, Engenharia ou TI Diferencial : MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios ou áreas correlatasInformações adicionais: Local de Atuação:São Paulo - SP Formato de Atuação:Híbrido Regime de Contratação:CLT E os benefícios? Além da CESTA DE BENEFÍCIOS FLEXÍVEIS, você também terá: •Assistência Médica •Vale Refeição •Vale Transporte (Caso a atuação seja hibrido ou presencial) •Auxílio Creche •Seguro de vida •PLR •Apoio Psicológico •Programa de Indicação com ganhos por indicação efetivada pelos nossos colaboradores •Convênio com instituições de ensino para: Inglês/Espanhol, Pós-graduação e cursos técnicos •Convênio SESC / SENAC •Plano Odontológico •GYMPASS •Veloe •Desconto em Seguros •Clube de Descontos e muito maisNossas vagas são para todas as pessoas, independentemente de gênero, idade, etnia, raça, deficiência ou orientação sexual.