Gerenciar toda a operação comercial das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, dar suporte para a tomada de decisão da Diretoria Comercial, liderar a equipe de Vendas e dar suporte à equipe assistencial. Desenvolver projetos e estratégias de vendas dos produtos do portfólio. Promover expansão do mercado, com a busca de novos Fornecedores, produtos e Unidades de Negócios.
Responsabilidades e atribuições
* Apresentar à Diretoria, relatórios de performance de vendas;
* Avaliar Market Share e discutir junto com a Diretoria, estratégias de vendas, para maior alcance de atuação de mercado;
* Elaborar relatórios de Sell-in e Sell-out;
* Comunicar a equipe de Suprimentos, os produtos/valores para fechamento do "Ano Fiscal" da Indústria, após avaliação de metas;
* Solicitar compra de produtos, à equipe de Suprimentos, de acordo com a necessidade do mercado e reposição de estoque mínimo;
* Elaborar metas para a equipe e checar produção após fechamento mensal;
* Realizar reuniões com a equipe, avaliar desempenho, verificar as demandas e dificuldades enfrentadas, incentivar e desenvolver estratégias de crescimento;
* Participar de reuniões com os Fabricantes, para estudar abordagem de mercado e suas necessidades;
* Confeccionar e encaminhar Forecast de vendas, para os Fabricantes, referente aos produtos do portfólio;
* Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para oferecer aos clientes cirurgiões, bem como organizar junto a Indústria: passagens, hospedagens e translado, destes, de acordo as normas internas de Compliance;
* Verificar com os Fabricantes, agenda de treinamentos e cursos, para aperfeiçoar o conhecimento da equipe de Vendas e Assessoria;
* Acompanhar e monitorar visitas e captação de clientes, pela equipe;
* Visitar, periodicamente, clientes médicos, hospitais e convênios, nas regiões de atuação, para manter relações e apresentar novos projetos;
* Realizar eventos, para divulgação dos produtos do portfólio;
* Participar de Congressos, das Unidades de Negócios sob sua responsabilidade, para divulgação dos produtos, atualização dos lançamentos e prospecção de novos negócios;
* Confeccionar e negociar tabelas de valores dos produtos, junto à Gestão de OPME dos clientes, de acordo com cada convênio;
* Fornecer à equipe de Assistência de Vendas, tabelas negociadas, para confecção e envio das propostas de preços, mediante solicitação do cliente (hospital ou operadora de convênio);
* Calcular lucratividade de produtos, para realizar negociação com os clientes.
Requisitos e qualificações
* Graduação completa nas áreas de Saúde, Administração ou Ciências Econômicas;
* Pós-graduação nas áreas de Saúde, Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing ou correlatas;
* Microsoft Office avançado, especialmente Excel;
* Experiência mínima de 04 anos, na função;
* Experiência mínima de 04 anos, no ramo de materiais médicos hospitalares, sobretudo com as Unidades de Negócios de atuação (Endovascular);
* Experiência com Sistemas Integrados de Gestão;
* Conhecimento dos portais de cotação, utilizados no ramo de atuação da empresa e processos comerciais relacionados a licitações;
* Disponibilidade integral e para viagens;
* CNH categoria B ativa;
* Possuir veículo próprio.
Diferencial:
* Desejável idioma inglês avançado;
* Desejável experiência com análise de dados e sistemas de Power BI;
* Desejável experiência com direção em estradas e rodovias.
Informações adicionais
Regime de trabalho: PJ - Remuneração fixa + variável.
Cargo de Confiança (não submetido à controle de jornada)
Ajuda de custo: Auxílio Combustível + Auxílio Estacionamento + Plano de Saúde.