Executivo de Vendas - Especialista em B2B
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Co-Founder at Brave Educacão Empresarial
Vaga: Executivo de Vendas Sênior (Modelo PJ) - Brave Educação Empresarial
A Brave Educação Empresarial é especializada em consultoria e treinamentos empresariais com foco em resultados financeiros concretos: transformamos faturamento em caixa, lucro e capital de giro. Nossa abordagem combina estratégia e implementação prática, gerando crescimento consistente e mensurável para nossos clientes.
Buscamos um(a) Executivo de Vendas Sênior com especialização em Key Accounts B2B para liderar negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes corporativos e construir ativamente sua própria carteira de clientes no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
* Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B complexas
* Histórico comprovado de gestão e desenvolvimento de contas-chave corporativas
* Experiência em vendas consultivas de alto valor (ticket médio acima de R$ 50.000)
* Conhecimento profundo do ciclo de vendas B2B e técnicas de negociação avançadas
* Capacidade de prospecção ativa e geração própria de oportunidades de negócio
* Histórico consistente de superação de metas de receita trimestral e anual
* Gerenciar estrategicamente uma carteira de contas-chave corporativas
* Construir e desenvolver sua própria base de clientes através de prospecção ativa
* Implementar estratégias de hunting para identificação e abordagem de novas contas
* Desenvolver e implementar planos de crescimento para cada cliente estratégico
* Liderar negociações complexas com C-level e diretoria de empresas de médio e grande porte
* Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes
* Elaborar propostas comerciais personalizadas de alto valor
* Atingir e superar metas trimestrais e anuais de receita
* Representar a empresa em eventos e feiras do setor corporativo
* Atuar como consultor estratégico, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas
* Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale)
* Conhecimento e aplicação da metodologia GPCT-BACI para qualificação avançada de oportunidades
* Experiência avançada em negociação complexa e manejo de objeções de alto nível
* Habilidade para criar e apresentar business cases convincentes com ROI claro
* Capacidade de análise de indicadores financeiros e compreensão das necessidades de negócio do cliente
* Conhecimento de técnicas de Account Planning e Strategic Selling
* Experiência em outbound sales e construção ativa de pipeline comercial
* Experiência em forecast de vendas e gestão de pipeline de negócios complexos
* Experiência no setor de educação corporativa, consultoria empresarial ou serviços financeiros
* Carteira de relacionamentos estabelecida com médias e grandes empresas
* Histórico de vendas em ciclos longos (3+ meses)
* Certificações em vendas consultivas, negociação ou gestão de contas-chave
* Experiência internacional ou com multinacionais
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:
* Remuneração: Fixo de R$5.000,00 + comissões (OTE podendo chegar até R$ 15.000,00 mensais ou mais, de acordo com o desempenho)
* Plano de Saúde: 100% custeado pela empresa (após período de 3 meses)
* Bônus trimestral por superação de metas de receita
* Flexibilidade de horário e modelo híbrido (presencial para reuniões estratégicas)
* Autonomia na condução de suas estratégias comerciais
* Programa de desenvolvimento executivo com mentoria e treinamentos avançados
* Participação em eventos do setor representando a empresa
O processo incluirá as seguintes etapas:
* Análise de histórico profissional e resultados quantitativos
* Entrevista inicial com a diretoria comercial
* Case de negociação complexa
* Entrevista final com CEO e conselho diretor
Envie seu currículo e uma carta de apresentação destacando:
* Seus resultados quantitativos em vendas B2B nos últimos 3 anos
* Cases de sucesso em fechamentos estratégicos complexos
* Sua experiência na prospecção e desenvolvimento de novos clientes
Assunto: "Executivo de Vendas Sênior B2B - [Seu Nome]"
IMPORTANTE: Esta vaga é para atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica).
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