MISSÃO DO CARGO
Liderar a estratégia e a operação comercial de uma empresa de geração distribuida de energia solar, conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento e fidelização, gerindo equipe interna, rede de captadores e parcerias institucionais, com foco em crescimento sustentável da carteira e excelência na entrega ao cliente.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Liderar a operação comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, diagnóstico energético, elaboração de propostas, negociação, fechamento e pós-venda
- Gerir e desenvolver a equipe interna (SDRs e executivos de contas) e a rede externa de captadores e parceiros comerciais, com cadência estruturada e gestão por indicadores
- Estruturar planos de ativação por vertical: varejo, redes de franquia, hospitais, indústrias, condomínios, prefeituras e consórcios intermunicipais
- Conduzir negociações de alta complexidade com decisores C-level, diretores financeiros, gestores públicos e lideranças associativas
- Acompanhar e otimizar indicadores de funil — volume de leads, taxas de conversão, ticket médio, CAC, LTV e previsibilidade de receita
- Estruturar campanhas de reativação, upsell e cross-sell na carteira ativa, aproveitando movimentos tarifários e regulatórios
- Desenvolver e manter parcerias estratégicas com associações comerciais, federações, sindicatos e consultorias em MG e MS
-Garantir uso disciplinado do CRM e a qualidade dos dados comerciais
- Monitorar concorrência, movimentos regulatórios (ANEEL, distribuidoras) e oportunidades de mercado
- Apoiar a Diretoria Executiva na definição de metas, precificação, estratégias de crescimento e expansão para novas praças
- Assegurar conformidade contratual e regulatória de todas as operações (Lei 14.300/2022, Lei 14.133/2021 para setor público e normas ANEEL)
REQUISITOS
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência consolidada em liderança comercial B2B, preferencialmente com vendas consultivas de média/alta complexidade
- Vivência em gestão de equipes de vendas e/ou estruturação de canais e rede de parceiros
- Forte capacidade analítica: leitura e interpretação de faturas de energia, análise de viabilidade e construção de propostas técnico-comerciais
- Domínio de CRM e gestão por indicadores
- Excelente comunicação, negociação e relacionamento institucional
- Disponibilidade para viagens entre Minas Gerais e Mato Grosso do Sul
- CNH ativa
DIFERENCIAIS
- Experiência prévia em Geração Distribuída ou Mercado Livre de Energia (ACL)
- Conhecimento aprofundado da Lei 14.300/2022 e regulamentação ANEEL
- Rede de relacionamento ativa com associações empresariais, federações e entidades de classe em MG e/ou MS
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Mercado de Energia ou Negócios
- Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e Customer Success
OFERECEMOS
- Remuneração competitiva: fixo + variável agressivo por performance, sem teto de comissão
- Modelo PJ
- Plano de saúde e odontológico
- Notebook e telefone corporativos
- Veículo da empresa ou ajuda de custo para deslocamento
- Autonomia para construir e liderar uma operação comercial de alto impacto, com reporte direto à Diretoria Executiva