Função
Nossa empresa está em busca de um(a) profissional experiente para liderar uma equipe de SDRs (Sales Development Representatives). Como Coordenador(a) / Líder, você será responsável por supervisionar, treinar e engajar o time para garantir a execução e alta performance.
* Liderar uma equipe de SDRs com habilidades sólidas em qualificação de leads inbound, prospecção outbound e desenvolvimento de negócios;
* Qualificar leads inbound, estruturando e otimizando processos de análise e priorização, garantindo aproveitamento máximo;
* Planejar e executar estratégias de prospecção ativa (cold calls), buscando expandir nossas oportunidades de negócios;
* Definir metas e acompanhar indicadores de conversão, ciclo de vendas e eficiência da equipe;
* Capacitar o time em técnicas de abordagem, negociação e utilização de ferramentas de CRM e automação;
* Monitorar métricas, identificar gargalos e propor melhorias constantes nos processos de pré-vendas.
Requisitos
Para se candidatar, é necessário ter:
* Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de SDR/pré-vendas;
* Habilidades sólidas em qualificação de leads inbound, prospecção outbound e desenvolvimento de negócios;
* Conhecimento avançado em metodologias de vendas e ferramentas de CRM.
Características Desejáveis
É ideal que o candidato tenha:
* Conhecimento avançado em metodologias de vendas como SPIN Selling, Outbound 2.0, Predictable Revenue, BANT, MEDDIC, etc.;
* Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de prospecção;
* Perfil mão na massa, orientado a resultados e com forte capacidade analítica.