OBJETIVO
Atuar como elo estratégico entre Marketing e Vendas, qualificando a maturidade de contas do setor público e garantindo que apenas demandas com potencial real avancem para investimento comercial.
ATIVIDADES
Principais responsabilidades
Analisar MQLs oriundos das estratégias de Inteligência de Mercado e Geração de Demanda
Avaliar o contexto do órgão público, motivação do interesse e nível de maturidade da demanda
Diferenciar curiosidade, benchmarking e dor institucional real
Conduzir contatos iniciais consultivos (e-mail, call, reuniões exploratórias)
Realizar follow-ups estruturados e inteligentes
Nutrir a conta com conteúdos técnicos adequados ao estágio do funil
Estimular avanço natural da conversa, sem forçar oportunidade
Identificar dores, prioridades e desafios institucionais
Mapear stakeholders técnicos e decisores (quando possível)
Levantar possíveis caminhos de contratação (edital futuro, ata, dispensa etc.)
Registrar informações de forma clara no CRM/ferramentas internas
Recomendar avanço da conta para Desenvolvimento Comercial ou retorno à nutrição
Participar de rituais de alinhamento com Marketing e Vendas
Proteger o tempo do time comercial, evitando repasse de contas imaturas
REQUISITOS
Formação completa ou cursando em: Administração, Gestão Comercial, Marketing Digital ou áreas correlatas
Conhecimento prático em CRMs e Spotter (preferencialmente)
Pacote office
Técnicas de rapport com cliente e de abordagem consultiva (noções de SPIN Selling, MEDDPICC)
Experiência prévia com empresas de tecnologia.
SERÁ UM DIFERENCIAL
Experiência com B2G
Prospecção account-based
Requisitos
Escolaridade
Graduação
Benefícios
Clube de descontos
Comissão
Convênio com Farmácia
Vale alimentação
Vale refeição
Vale transporte
#J-18808-Ljbffr