Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Mais de 5 anos de experiência em função de vendas, com foco em novos negócios (hunting). Experiência consolidada em vendas para empresas Enterprise. Vivência no segmento de soluções digitais B2B, preferencialmente com foco em T&D/educação corporativa.Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação executiva. Forte habilidade de relacionamento e influência em nível estratégico. Proficiência em CRM e ferramentas de gestão de vendas. Disponibilidade para viagens nacionais sazonalmente Habilidade para articular valor de forma técnica e comercial, conectando soluções a métricas de negócio (ROI, produtividade, engajamento, etc.). Capacidade de navegar em processos de RFP/RFI e licitações corporativas. Gerenciar de ponta a ponta o ciclo de vendas para novos negócios: prospecção ativa, qualificação, diagnóstico de necessidades, apresentação de soluções, validações de solução com necessidades, negociação e fechamento. Criar e implementar estratégias para abertura de novos mercados e conquista de contas estratégicas. Desenvolver e executar planos comerciais para atingir e superar metas de novos negócios, com previsões confiáveis. Conduzir reuniões e apresentações executivas de alto impacto para decisores estratégicos. Construir relacionamentos sólidos com potenciais clientes, atuando como parceiro(a) consultivo(a) para entender e solucionar suas necessidades. Trabalhar em colaboração com as áreas de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para gerar oportunidades qualificadas e acelerar o ciclo de vendas. Monitorar tendências de mercado e identificar oportunidades para ampliar a presença da empresa em novos segmentos.