Nascemos para transformar a construção civil, com o propósito de tornar simples, digital e inteligente toda jornada construtiva.
Somos inimigos do caos. Obcecados pela simplicidade.
Comprometidos na construção de um futuro inteligente sustentável.
Enxergamos a tecnologia como um meio para melhorar a vida das pessoas.
Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.
Responsabilidades
Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no segmento B2B, com foco na Construção Civil (Atacadistas, Varejistas, Home Centers e E-commerce).
Coordenar e desenvolver a equipe de vendedores internos (Inside Sales) e Key Accounts, garantindo alinhamento, produtividade e alta performance.
Atuar estrategicamente nos modelos Hunter (aquisição de novos clientes) e Farmer (manutenção e expansão da carteira), apoiando a equipe em negociações e contas estratégicas.
Identificar e compreender as necessidades dos clientes, direcionando a equipe na apresentação de soluções adequadas com o portfólio POLAR para a construção civil.
Desenvolver, acompanhar e otimizar o pipeline de vendas, utilizando metodologias comerciais para maximizar conversão e resultados.
Conduzir e apoiar reuniões comerciais com novos clientes, quando necessário, atuando como referência técnica e comercial.
Garantir a utilização adequada das ferramentas sistêmicas (Salesforce / TOTVS), assegurando o registro das interações, acompanhamento do funil e geração de relatórios de desempenho.
Colaborar com as áreas Comercial, Marketing, Operações e demais departamentos, promovendo o alinhamento das estratégias e execução das ações de vendas.
Estimular a flexibilidade na abordagem comercial, conforme o perfil do cliente, aplicando técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling).
Acompanhar e apoiar a equipe na resolução de demandas e problemas dos clientes, assegurando agilidade, satisfação, retenção e expansão da base.
Experiência mandatória
Experiência mínima de 3 anos na área IS
Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas, incluindo recrutamento, treinamento e desenvolvimento de times de alta performance.
Conhecimento de metodologias de negociação (SPIN Selling, Challenger…)
Capacidade de motivar e desenvolver equipes, com foco em alcançar resultados excepcionais.
Experiência Diferencial/Desejada
Conhecimento em Salesforce.
Forte capacidade analítica.
Pensamento estratégico e capacidade de desenvolver e executar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
Características pessoais desejadas
Auto-gerenciável e autossuficiente, com forte capacidade de organização e planejamento.
Proatividade e espírito de equipe, capaz de trabalhar de forma independente e em colaboração com outros departamentos.
Flexibilidade e adaptabilidade para lidar com diferentes perfis de clientes e situações.
Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de apresentar propostas de valor e realizar negociações.
Perfil proativo, com forte orientação para metas e resultados, além de habilidades em resolução de problemas.
Modalidade de Trabalho: Híbrido 3x2